Building Applications Knowledge Can Unlock Value in Pump Selection

Fonte: Produtos químicos do Finder,en

Leveraging this expertise solves customer problems and creates a sustainable competitive advantage

In industrial business-to-business equipment markets, manufacturers are faced with an increasingly difficult operating environment.

Energy-price volatility, the increasing costs of regulatory compliance and public demands for improved environmental stewardship in regards to scarce resources are three prominent factors that are now impacting industrial organizations in the United States and around the world.

In confronting these challenges, manufacturers have to adapt in numerous ways, including investing in next-generation technologies. Por exemplo, industrial producers, such as paint and resin manufacturers or oil-and-gas refinery operators, estão investindo em tecnologias avançadas que irá ajudá-los a alcançar seus objetivos de negócios,,en,sistemas SCADA inteligentes pode reduzir o tempo de inatividade embora monitoramento pró-ativo,,en,estes investimentos em tecnologia requer conhecimento e experiência - conhecimento e experiência especializada - para construir,,en. Smart SCADA systems can reduce downtime though proactive monitoring, e energia eficiente em termos de tecnologia de bombas proporciona economia de custos operacionais,,en,hedges contra flutuações de preços da energia e ajuda as empresas a atingir suas metas de gestão ambiental, reduzindo as emissões de carbono,,en,a adoção de qualquer nova tecnologia pode aumentar drasticamente a complexidade das operações da empresa no momento em que as pressões de custo e ventos contrários econômicos ameaçam limitar o crescimento ea rentabilidade,,en,Mais distante,,en,estes investimentos em tecnologia requer conhecimento e experiência para construir,,en,operar e manter,,en, hedges against energy-price fluctuations and helps companies meet their environmental stewardship goals by reducing carbon emissions.

Contudo, the adoption of any new technology can dramatically increase the complexity of business operations at a time when cost pressures and economic headwinds threaten to curtail growth and profitability. Further, these technology investments require knowledge and expertise – specialized knowledge and expertise – to build, operate and maintain. Muitos produtores industriais,,en,como a maioria das empresas,,en,restrições de recursos rosto e estão operando com níveis de pessoal mais magras do que nunca,,en,eles estão descobrindo que não possuem a in-house perícia para selecionar de forma eficaz,,en,construir,,en,operar e manter equipamentos e sistemas cada vez mais complexos,,en,e muitas vezes são forçados a recorrer a organizações de terceiros com conhecimentos especializados para suporte,,en,fabricantes de bombas, em particular,,en,juntamente com os seus distribuidores relacionados,,en,empresas de engenharia,,en,consultores e outros terceiros,,en, like most businesses, face resource constraints and are operating with leaner staffing levels than ever before. Como resultado, they are finding they do not possess the in-house expertise to effectively select, build, operate and maintain increasingly complex equipment and systems, and often are forced to turn to third-party organizations with specialized expertise for support.

Pump manufacturers in particular, along with their related distributors, engineering firms, consultants and other third parties, are increasingly stepping up to supply this critical applications expertise to their end-user customers. Este white paper irá ilustrar como as aplicações corretamente implantados perícia pode desbloquear valor para os produtores industriais e faz o caso que organizações que criam aplicativos especialização superior em seus mercados pode ganhar uma vantagem competitiva significativa,,en,Legislação conformidade regulamentar e custos associados,,en,/ expectativas do cliente públicas para maior Resource Stewardship,,en,Vamos dar uma olhada em todos os três,,en,”Ou comprar uma mercadoria a um preço que está bloqueado em mais de um período de tempo definido,,en.

O Desafio

Industrial manufacturers are facing an increasingly difficult business environment, one that is often impacted by these and other critical factors:

  • Energy-Price Volatility
  • Regulatory Compliance Legislation and Associated Costs
  • Public/Customer Expectations for Enhanced Resource Stewardship

Let us take a closer look at all three.

Energy-Price Volatility

Price volatility is defined in the energy industry as how quickly or widely electricity and/or natural gas prices change over a given time period. Prices are governed by supply and demand, where demand is impacted by factors such as weather patterns, economic conditions and consumer behaviour. In recent years, price volatility has increased in the energy market. To protect against this volatility, many companies “hedge,” or buy a commodity at a price that is locked in over a set period of time. While this may improve peace of mind for the operator, hedging é caro e não cria valor para o operador além de reduzir a volatilidade de energia custo,,en,Series ™ Wilden Original Air-Operated Double-Diafragma,,en,e impacto potencial,,en,da volatilidade dos preços é tal que em sua,,en,“O impacto incerto dos preços da energia e das matérias-primas voláteis ... já estabeleceu-se como o número um problema para os líderes de energia em todo o mundo.”,,en,Um caminho direto para a energia Sustentabilidade,,en,”“A introdução de políticas e medidas de eficiência energética vem crescendo rapidamente em todo o mundo,,en.

querido

Wilden Original™ Series Air-Operated Double-Diaphragm (AODD) pumps in operation at a ceramic plant in Spain

The severity, and potential impact, of price volatility is such that in its 2015 report titled, “The New Normal,” the World Energy Council (WEC) opined that, “The uncertain impact of volatile energy and commodity prices…has now established itself as the number-one issue for energy leaders worldwide.”

The good news is that global energy leaders have recognized this challenge and are beginning to take measures to address it. According to Francois Moisan in WEC’s triennial 2016 report, “Energy Efficiency: A Straight Path Towards Energy Sustainability,” “The introduction of energy-efficiency policies and measures has been growing fast around the world. O número crescente de países com uma lei de eficiência energética ... significa um fortalecimento e consolidação do compromisso industrial para a eficiência energética “.,,en,que “apesar dos avanços significativos,,en,muito mais pode e deve ser feito para melhorar a eficiência da produção e uso de energia.”Isso é extremamente notável para os fabricantes industriais devido,,en,por cento do total,,en,Para muitas empresas industriais,,en,onde a energia é uma parte significativa dos custos operacionais,,en

The report does also indicate, contudo, that “despite the significant advances, much more can and should be done to improve the efficiency of energy production and use.” This is extremely noteworthy for industrial manufacturers because, as the WEC also notes, “industrial electric motors and electric motor-driven systems consume almost half of the total electricity and account for 70 per cent of the total (amount of) electricity consumed in industry.”

For many industrial companies, where energy is a significant portion of operating costs, price volatility will continue to be a challenge. Essas empresas vão ser auto-serviu para avaliar a tecnologia de poupança de energia,,en,mas apenas vai colher as maiores recompensas se eles fazê-lo tendo em conta os meandros de equipamentos nas aplicações específicas em que atuam,,en,Somente através do desenvolvimento e utilizando a experiência em aplicações adequada eles vão ser capazes de identificar e escolher a tecnologia que é mais adequado para mitigar os riscos de custos associados com a volatilidade de energia,,en, mas apenas vai colher as maiores recompensas se eles fazê-lo tendo em conta as complexidades de seus equipamentos nas aplicações específicas em que atuam,,en,Um de aço inoxidável bomba Wilden Avançada ™ PX Series AODD em uso no SABA B.V.,,en,e facilidade de fabrico-adesiva na Holanda,,en,Apesar de enfrentar a eficácia dos regulamentos está fora do escopo deste artigo,,en,a partir de uma perspectiva de custos,,en,o número de regulamentos federais nos EUA tem vindo a crescer de forma constante por várias décadas,,en,por cento ao ano desde,,en. Only by developing and using the proper applications expertise will they be able to identify and choose the technology that is best suited to mitigate the cost risks associated with energy volatility.

querido

A stainless-steel Wilden Advanced™ PX Series AODD pump in use at the SABA B.V. cola- and adhesive-manufacturing facility in The Netherlands.

Regulatory Compliance

Regulatory compliance is by definition a necessity for businesses in the modern world. These laws collectively shape the environment in which businesses operate. While addressing the effectiveness of regulations is outside the scope of this paper, from a cost perspective, the number of federal regulations in the US has been growing steadily for several decades, requiring investments by many businesses in order to maintain compliance. De fato, um estudo realizado por George Mason University mostra que “os efeitos da regulamentação federal sobre o valor acrescentado ao,,en,NOS.,,en,PIB para um painel de,,en,indústrias ... mais de um período de,,en,anos ... umedecido,,en,PIB por aproximadamente,,en,por cento ao ano desde,,en,eliminando,,en,trilhão em crescimento até 2012.”,,en,Dois exemplos de destaque no universo Industrial de fabricação são os regulamentos do motor de eficiência que têm sido desenvolvidas pelo U.S,,en,Departamento de Energia,,en,CORÇA,,en,e da Comissão Electrotécnica Internacional,,en,IEC,,en,na Europa,,en (NOS) GDP for a panel of 22 industries…over a period of 35 years…dampened (GDP by approximately) 0.8 per cent per year since 1980, eliminating $4 trillion in growth by 2012.”

Dois exemplos de destaque no universo Industrial de fabricação são os regulamentos do motor de eficiência que têm sido desenvolvidos pelo Departamento de Energia dos EUA,,en,A linha inferior é que o projeto em evolução e funcionamento dos motores apresenta um exemplo concreto de como a tecnologia de próxima geração podem ajudar os fabricantes a reduzir seu consumo de energia,,en,atender limiares-responsabilidade ambiental e reduzir os custos operacionais,,en (DOE) and the International Electrotechnical Commission (IEC) in Europe. The bottom line is that the evolving design and operation of motors presents a specific example of how next-generation technology can help manufacturers lower their energy usage, meet environmental-responsibility thresholds and reduce operating costs.

querido

bomba Mouvex Series SLS Eccentric Disc sendo utilizado para a transferência de bases gaseificada-bebida pela Coca-Cola Hellenic Bottling Company em Dunaharaszti,,en,Hungria,,en,Para abordar o funcionamento de motores ea melhor forma de melhorá-lo,,en,a Agência Internacional de Energia,,en,IEA,,en,criou a eficiência energética na utilização final de Equipamento,,en,E,,en,grupo de trabalho,,en,que consiste de representantes de,,en,Austrália,,en,Áustria,,en,Dinamarca,,en,Japão,,en,Coréia,,en,Suíça,,en,Suécia,,en,o Reino Unido e os EUA,,en,No final,,en,o grupo 4E divulgou um estudo,,en, Hungary.

To address the operation of motors and how best to improve it, the International Energy Agency (IEA) created the Energy Efficiency End-Use Equipment (4E) working group, which consists of representatives from 12 países: Australia, Austria, Canada, Denmark, França, Japan, Korea, a Holanda, Switzerland, Sweden, the United Kingdom and the US.

In late 2015, the 4E group released a study, “Eficiência Energética Roteiro para motores elétricos e sistemas de motores,,en,”Que indicou que uma vez,,en,“Motores eficientes ganharam uma parte crescente do mercado global,,en,assistido por um quadro de normas internacionais que classifica motores de acordo com a sua eficiência energética “.,,en,Os motores foram colocados em um de quatro classificações - E0,,en,menos eficiente,,en,E1,,en,E2 e E3,,en,mais eficiente,,en,” that indicated that since 1995, “efficient motors have gained an increasing share of the global market, assisted by a framework of international standards that classifies motors according to their energy efficiency.”

Motors were placed in one of four classifications – E0 (least efficient), E1, E2 and E3 (most efficient) - que criou uma plataforma técnica comum que sustenta as políticas nacionais que são direcionados a aumentar a implementação de motores de alta eficiência em operações de fabricação,,en,As quatro classificações formar a base de padrões mínimos de desempenho energético,,en,MEPS,,en,que agora são inerentes à maioria das economias avançadas,,en,bem como para muitos países em desenvolvimento,,en,Os resultados mostram que as vendas globais de motores que se enquadram as duas classificações mais eficientes - E2 e E3 - representou cerca de,,en. The four classifications form the basis of minimum energy performance standards (MEPS) that are now inherent to most advanced economies, as well as to many developing nations. The findings show that the global sales of motors that fall into the two most-efficient classifications – E2 and E3 – accounted for roughly 70 por cento de todas as vendas do motor em,,en,depois de ficar a menos de,,en,por cento de participação de mercado em,,en,Isso é significativo porque a AIE espera que o mercado de motores deverá se expandir por,,en,por cento anualmente através,,en,que irá criar oportunidades para uma maior introdução de motores de maior eficiência em ambos madura e países em desenvolvimento e mercados,,en,como as notas da AIE,,en,o impacto dos motores mais eficientes na eficiência geral do mercado é gradual devido ao tempo de vida operacional prolongada do motor,,en 2015, after standing at less than 10 per cent of market share in 1995.

This is significant because the IEA expects that the market for motors is expected to expand by 2.5 per cent annually through 2019, which will create opportunities for the further introduction of higher-efficiency motors into both mature and developing countries and markets. Contudo, as the IEA notes, the impact of more efficient motors on overall market efficiency is gradual due to the motor’s extended operational lifetime. Para acelerar o aumento da eficiência global,,en,vários países estão considerando regulamentos que impõem MEPS, incentivando a reforma antecipada de motores ineficientes,,en,A View from the Field,,en,Houston,,en,DXP Enterprises baseados em TX,,en,que começou a vida como o motor do Sul e Pump Company volta,,en,tem servido os seus clientes, focando os conhecimentos especializados sobre produtos,,en,serviço técnico,,en,e manutenção,,en,operacional e de produção,,en,MROP,,en,gestão da cadeia de abastecimento,,en, several countries are considering regulations that will enforce MEPS by encouraging the early retirement of inefficient motors.


A View from the Field

Por mais de 100 anos, Houston, TX-based DXP Enterprises, Inc, which began life as the Southern Engine and Pump Company back in 1908, has served its customers by focusing on product expertise, technical service, and maintenance, reparação, operating and production (MROP) supply-chain management. Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, fornecidas seus pontos de vista sobre como experiência em aplicações pode ser usado como base para selecionar a tecnologia e os sistemas de bombeamento adequado,,en,Questão,,en,Como você definiria a experiência em aplicações,,en,em suas próprias palavras,,en,Responda,,en,Aplicações especialização é a capacidade de escolher corretamente,,en,tamanho e configurar o produto certo para qualquer aplicação específica do cliente,,en,Isso significa levar em consideração as especificações do cliente e requisitos,,en,preferências dos clientes,,en,o desempenho da bomba,,en,consumo de energia,,en,facilidade de instalação e custo,,en,Q,,en.

Question: How would you define applications expertise, in your own words?

Answer: Applications expertise is the ability to properly choose, size and configure the right product for any specific customer application. This means taking into consideration customer specifications and requirements, customer preferences, pump performance, energy consumption, confiabilidade, ease of installation and cost.

Q: Até que ponto a sua empresa acumular e utilizar conhecimento especializado, a fim de atender seus clientes,,en,DXP faz isso de três maneiras,,en,temos especialistas que são centralizados dentro da nossa equipe de vendas em nossa sede em Houston, que estão disponíveis para ajudar qualquer local ramo DXP,,en,Esta equipe de vendas dentro é dividido em três diferentes níveis de especialização,,en,básico,,en,média e alta especificação,,en,temos aplicações especialistas localizados localmente em muitos dos nossos locais remotos maiores,,en,Terceiro,,en,nós temos uma,,en?

A: DXP does this in three ways. Primeiro, we have experts that are centralized inside our sales staff at our headquarters in Houston who are available to assist any DXP branch location. This inside sales team is divided up into three different levels of expertise: basic, medium and high specification. Segundo, we have applications experts located locally at many of our larger branch locations. Third, we have a 24/7/365 Cliente First Center localizado em Houston que pode ser acessado por qualquer cliente,,en,em qualquer lugar do mundo,,en,a qualquer momento para obter ajuda,,en,Todos esses especialistas aplicações receber formação contínua e ao longo do tempo acompanhar o pessoal de vendas externas sobre as chamadas de vendas, a fim de certificar-se de que eles entendem as necessidades dos clientes completamente,,en,De que maneiras específicas que este conhecimento ajudar a criar valor,,en,evitar custos,,en,evitar o fracasso,,en,aumento das receitas,,en,para os seus clientes,,en, anywhere in the world, at any time for assistance. All of these applications experts receive continuous training and from time to time accompany outside sales personnel on sales calls in order to make sure they understand their customers’ needs completely.

Q: In what specific ways does this knowledge help create value (cost avoidance, failure avoidance, increased revenue, etc) for your customers?

A: redução no cliente gastos e máxima confiabilidade tornaram-se mais importante para o cliente sofisticado,,en,Receita é uma função do tempo de atividade,,en,assim paragens não programadas não pode ser tolerada,,en,Os clientes também procuram otimizar a adequação de seus equipamentos e reduzir o consumo de energia, tanto quanto possível,,en,orçamentos de manutenção e de operações também estão recebendo muito mais provedores de escrutínio e de soluções como DXP são invocados para trabalhar continuamente com seus clientes para ajudar a reduzir estes custos,,en. Revenue is a function of uptime, so unscheduled downtimes cannot be tolerated. Customers also seek to optimize the suitability of their equipment and reduce energy consumption as much as possible. Maintenance and operations budgets are also receiving much more scrutiny and solution providers like DXP are relied upon to continuously work with their customers to help reduce these costs. Finalmente, Especificações de capital de gastos tornaram-se mais detalhado em termos de otimização de desempenho e confiabilidade,,en,No que diz respeito a aplicações de especialização,,en,como você vê a relação entre PSG,,en,O manufatureiro,,en,e sua empresa,,en,o distribuidor,,en,ajudando a melhor entregar valor para o usuário final,,en,Seu cliente,,en,Ela começa com ampla comunicação,,en,Aplicações especialistas podem ajudar PSG fazer melhorias para os seus produtos,,en,garantindo que PSG permanece em sintonia com as necessidades do cliente,,en, as well.

Q: With regard to applications expertise, how do you see the relationship between PSG (the manufacturer) and your company (the distributor) helping to best deliver value to the end user (your customer)?

A: It starts with ample communication. Applications experts can help PSG make improvements to their products, ensuring that PSG stays in step with customer requirements. Por exemplo, Isto pode assumir a forma de design de produto e melhorias de construção,,en,tais como materiais de construção e redesenho componente ou actualização,,en,ou o desenho de tamanhos adicionais ou modelos que melhor satisfazem as necessidades dos clientes,,en,Aplicações especialistas estão tanto a Voz do Cliente como são os vendedores externos,,en,especialistas de reparação e serviços,,en,eo próprio cliente,,en,Em que medida o conhecimento do sistema de bombeamento da sua empresa contribuir para o sucesso da sua empresa no mercado,,en, such as materials of construction and component redesign or upgrade, or the design of additional sizes or models that better satisfy customer needs. Applications experts are as much the Voice of the Customer as are the outside salespersons, repair and service experts, and the customer itself.

Q: To what extent does your company’s pumping-system knowledge contribute to your firm’s success in the market? Qual o papel da experiência em aplicações na sua vantagem competitiva,,en,Os clientes estão confiando cada vez mais em seus principais fornecedores para ajudá-los a atingir suas metas e objetivos corporativos,,en,DXP conta com experiência em aplicações como um diferencial competitivo fundamental,,en,A experiência eo conhecimento dos engenheiros de aplicação experientes,,en,uniram-se com engenheiros de vendas externas, que também têm experiência em aplicações e um mais perto,,en,sensação mais pessoal para imperativos dos clientes,,en,motivações e preferências,,en?

A: Customers are relying more and more on their key suppliers to help them meet their corporate goals and objectives. DXP relies on applications expertise as a key competitive differentiation. The experience and knowledge of expert application engineers, teamed up with outside sales engineers who also have applications expertise and a closer, more personal feel for customers’ imperatives, motivations and preferences, garante que DXP sempre fornecer ao cliente uma solução sob medida que é o melhor para suas necessidades,,en,Ter esta capacidade disponível,,en,é outro importante diferencial,,en,Uma frase que ganhou em estatura ao longo das últimas duas décadas em todas as formas de negócio é “responsabilidade social corporativa,,en,que é comumente caracterizada como “práticas de negócios envolvendo iniciativas que beneficiam a sociedade.” Um artigo em junho,,en,“Responsabilidade e de compra do consumidor Comportamento Social Empresarial em Mercados Emergentes,,en. Having this capability available 24/7/365 is another key differentiator.


Expectations for Resource Stewardship

A phrase that has gained in stature over the past two decades in all forms of business is “corporate social responsibility,” or CSR, which is commonly characterized as “business practices involving initiatives that benefit society.” An article in the June 18, 2016, edição do International Journal of Business and Management intitulado,,en,“Responsabilidade e de compra do consumidor Comportamento Social Empresarial em Mercados Emergentes,,en,”Afirmou que“os consumidores agora querem que as empresas se comportam de forma ética, além de fornecer produtos de qualidade,,en,s,,en,A implicação óbvia é que as empresas que são percebidos como mordomos desatentos ou irresponsáveis ​​em relação a recursos compartilhados,,en,abastecimento de água da comunidade ou a qualidade do ar,,en, “Corporate Social Responsibility and Consumer Buying Behaviour in Emerging Markets,”Destacou que“os consumidores agora querem que as empresas se comportam de forma ética, além de fornecer produtos de qualidade,,en,por exemplo,,en,Em resumo,,en,Determinação dos custos do ciclo de vida da bomba,,en,De acordo com o manual do Hydraulic Institute intitulado,,en,“Custos do Ciclo de Vida Bomba,,en,Um Guia para Análise de LCC para Sistemas de bombeamento,,en,”Análise LCC leva em consideração o custo de compra,,en,instalação,,en,operativo,,en,manutenção e eliminação de todos os componentes do sistema durante o seu tempo de vida operacional,,en(s)..."

The obvious implication is that those companies that are perceived to be inattentive or irresponsible stewards regarding shared resources (eg, community water supplies) o risco de um retrocesso político e social que poderia impactar posição e capacidade de fazer negócios nas comunidades em que atua a empresa,,en,ele não deve ser surpreendente que um relatório da Harvard Business School intitulado,,en,“O impacto da Responsabilidade Social Empresarial na Recomendações de Investimento,,en,”Revelou que“pesquisas recentes mostram gastar dinheiro em responsabilidade social corporativa não é mais visto como um prejuízo para a rentabilidade de uma empresa,,en.

Portanto, it should not be surprising that a report from Harvard Business School titled, “The Impact of Corporate Social Responsibility on Investment Recommendations,” revealed that “recent research shows spending money on corporate social responsibility is no longer seen as a detriment to a company’s profitability. analistas de ações agora ver tais despesas como essencial para a marca a longo prazo de uma empresa e valor “.,,en,Para melhorar CSR pé,,en,mais e mais empresas estão investindo tempo e recursos adicionais para a incorporação de novas tecnologias,,en,mudança das práticas operacionais e até mesmo ajustar as estratégias de negócios para amenizar as exigências-de responsabilidade corporativa do público de compra,,en,esses recursos só pode ser otimizada por meio do desenvolvimento e aplicação de conhecimento especializado do negócio,,en

In short, to improve their CSR standing, more and more companies are investing additional time and resources toward incorporating new technologies, changing operating practices and even adjusting business strategies in order to better assuage the corporate-responsibility demands of the buying public. De fato, these resources can only be optimized by developing and applying expert knowledge of the business, seus sistemas e o ambiente local em que opera,,en,As empresas que desenvolvem e usam este conhecimento vai ajudar a satisfazer as necessidades do público e alcançar resultados positivos na administração de recursos,,en,Em suma,,en,provedores de equipamentos industriais de hoje enfrentam um ambiente operacional cada vez mais difícil,,en,que inclui a volatilidade do preço da energia,,en,os custos crescentes de conformidade regulamentar,,en,e demandas públicas para a melhoria da gestão ambiental,,en. Businesses that develop and use this knowledge will help satisfy the needs of the public while achieving positive outcomes in resource stewardship.


Determining Pump Life-Cycle Costs

According to the Hydraulic Institute manual titled, “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems,” LCC analysis takes into consideration the cost of purchasing, installing, operating, maintaining and disposing of all of the system’s components during their operational lifetime. Para este fim o Hydraulic Institute criou uma equação que identifica e quantifica todas as partes do total LCC de um sistema de bombeamento,,en,LCC = C,,en,ic,,en,C,,en,e,,en,o,,pt,env,,en,C = um elemento de custo,,en,ic = custo inicial ou preço de compra,,en,da bomba,,en,sistema,,en,canalização,,en,equipamento auxiliar,,en,in = instalação e comissionamento,,en,e = custos de energia,,en,o = custos operacionais,,en,os custos laborais de supervisão normal do sistema,,en,m = custos de manutenção,,en,peças,,en,horas de trabalho,,en,s = tempo de inatividade,,en,perda de produção,,en,env = custos ambientais,,en,d = desactivação,,en:

LCC = Cic + Cem + Ce + Co + Cm + Cs + Cenv + Cd

onde:

C = a cost element, e
ic = initial cost or purchase price (eg, of the pump, system, piping, auxiliary equipment, etc)
in = installation and commission
e = energy costs
o = operating costs (the labour costs for normal system supervision)
m = maintenance costs (eg, parts, worker hours, etc)
s = downtime (loss of production)
env = environmental costs
d = decommissioning

Estes custos devem incluir também os custos associados a quaisquer empréstimos aplicáveis,,en,depreciação e impostos,,en,Quando utilizado como uma ferramenta para comparar soluções alternativas,,en,o processo LCC indicará a uma melhor relação custo-eficaz dentro dos limites de dados disponíveis,,en,Ao aplicar o processo de avaliação ou seleção de bombas e outros equipamentos,,en,a melhor informação sobre a saída e operação da planta deve ser obtido se um retrato verdadeiro do total LCC deve ser alcançado,,en,usando ruim,,en, depreciation and taxes.

When used as a tool for comparing alternative solutions, the LCC process will indicate the most cost-effective one within the limits of available data. When applying the evaluation process or selecting pumps and other equipment, the best information concerning the output and operation of the plant must be obtained if a true picture of the total LCC is to be achieved. Using bad, informações incompletas ou imprecisas irá resultar em uma avaliação incorreta,,en,que será de benefício limitado ao operador,,en,Enquanto o processo LCC não vai garantir um determinado resultado,,en,ele permite que o pessoal da planta para fazer uma comparação razoável entre várias alternativas únicas,,en,”IndustryWeek revista detalhou um nirvana iminente fabricação conhecido como o‘Smart Factory.’Esta fábrica do futuro será“um paraíso de eficiência onde o defeito eo tempo de inatividade,,en, which will be of limited benefit to the operator. While the LCC process will not guarantee a particular result, it does allow plant personnel to make a reasonable comparison between several unique alternatives.


A Solução

So how do industrial manufacturers address the challenges of price volatility, regulatory compliance and resource stewardship, and still successfully achieve their business goals? Many companies are turning to technology for assistance.

In a February 2013 article titled, “The Dawn of the Smart Factory,” IndustryWeek magazine detailed a looming manufacturing nirvana known as the “Smart Factory.” This factory of the future will be “a paradise of efficiency where defect and downtime, resíduos e de espera são questões de uma idade muito esquecido há muito esquecido.”A força motriz por trás desse fenômeno seria gerentes de fábrica e oficiais de inteligência principais que trabalham juntos para criar uma combinação perfeita de dados e produção que vai“iluminar cada turno de cada máquina,,en,Indústria e Geografia - Previsão Global de 2022,”MarketsandMarkets pesquisadores descobriram que o mercado de smart-fábrica,,en,por cento entre,,en, every cut of every blade, cada movimento de cada peça em sua dança global para entregar.”,,en,Enquanto a hipérbole neste artigo é pesado,,en,a premissa básica foi ecoado em um,,en,estudo por MarketsandMarkets,,en,um editor de relatórios de pesquisa de mercado prémio,,en,Em seu artigo intitulado,,en,“Mercado de Fábrica Inteligente pela Tecnologia,,en,Componente,,en,Indústria,,en,e Geografia - Previsão Global de 2022,”os pesquisadores descobriram que o mercado de smart-fábrica,,en,em termos de valor,,en,é esperado para chegar,,en,com uma taxa de crescimento anual,,en,CAGR,,so,por cento entre,,en

While the hyperbole in this article is heavy, the article’s basic premise was echoed in a 2015 study by MarketsandMarkets, a publisher of premium market-research reports. In its piece titled, “Smart Factory Market by Technology, Component, Industry and Geography – Global Forecast to 2022,” MarketsandMarkets researchers found that the smart-factory market, in terms of value, is expected to reach $74.8 bilhões até 2022, with a compound annual growth rate (CAGR) de 10.4 per cent between 2016 e 2022.

“O surgimento de fábricas inteligentes pode ser visto a partir do período de mudança em direção ao controle coeso das máquinas,,en,processos e recursos com inteligência local,,en,”Ler o relatório,,en,“O foco crescente na economia de energia e melhorar a eficiência do processo,,en,juntamente com a integração de engenharia e fabricação através da adopção da Internet das coisas,,en,a ‘Internet das coisas’,,en,é esperado para promover o crescimento do mercado de smart-fábrica “.,,en, processes and resources with local intelligence,” read the report. “The increasing focus on saving energy and improving process efficiency, along with the integration of engineering and manufacturing by the adoption of IoT (the ‘Internet of Things’) is expected to foster the growth of the smart-factory market.”

Embora os princípios de funcionamento smart-fábrica prometem ser uma benção para os fabricantes industriais que as implementam,,en,eles vão aumentar a complexidade da operação,,en,que apresenta seus próprios desafios únicos,,en,de acordo com a gestão estratégica empresa de consultoria A.T,,en,“Quanto custa o Complexidade Realmente Custo de Kearney,,en,”Levantamento de topo,,en,empresas em Alemanha,,en,uma redução na complexidade operacional iria impulsionar os ganhos de mais de € 30 bilhões e aumentar os ganhos antes de juros e impostos,,en,EBIT,,en,de,,en, they will raise the complexity of the operation, which poses its own set of unique challenges. De fato, de acordo com a gestão estratégica empresa de consultoria A T Kearney de “How Much Does Complexidade Realmente Custo,,en,uma redução na complexidade operacional iria impulsionar os ganhos de mais de € 30 bilhões,,en,e aumentar os ganhos antes de juros e impostos,,en,por cento de,,en,por cento,,en,O desafio final para um fabricante é aprender como as novas tecnologias podem melhorar suas operações e encontrar a melhor,,en,maneira mais eficiente para extrair os benefícios,,en?” survey of the top 30 companies in Germany, a reduction in operational complexity would boost earnings by more than €30 billion

(NOS $ 34.9 bilhão) and increase earnings before interest and taxes (EBIT) by 3 per cent to 5 per cent.

The ultimate challenge for a manufacturer is to learn how new technologies can improve his or her operations and find the best, most efficient way to extract the benefits. This must be done while simultaneously not allowing the inherent complexities of these new systems to hinder or raise the cost of business processes. This is where the accumulation and deployment of applications expertise becomes immensely critical.

De fato, Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, a company that has been supplying industrial pumps since 1908, não vê razão que a procura ea importância da experiência em aplicações não vai continuar a crescer nos anos vindouros,,en,isto é,,en,conhecimentos especializados relativos à utilização de determinados produtos em condições específicas,,en,O gráfico na próxima página ilustra,,en,Ferramentas para gerenciamento de custos,,en,ExxonMobil produziu uma Desk Dica Ajuda Técnico que estabeleceu as formas de melhorar o que chamou de “Overall Equipment Effectiveness,,en.

“I believe there will be an increased demand for outstanding supplier applications expertise as suppliers and manufacturers work together to tie technology to process-equipment networking, proactive health monitoring and reliability,", Disse ele. “A enorme redução de gastos cliente virá quando todo o equipamento chave dentro de uma fábrica está interligado e‘falando um com o outro’e ajustar a mudanças,,en,Os clientes terão de conhecer e compreender como as mudanças afetam o desempenho do equipamento e confiabilidade e como eo que fazer para manter o máximo de produtividade através de uptime de confiança e eficiência do equipamento.”,,en,Então, o que faz exatamente “aplicações experiência” significa,,en,Em seu nível mais básico,,en, etc. Customers will need to know and understand how changes affect equipment performance and reliability and how and what to do in order to maintain maximum productivity through reliable uptime and equipment efficiency.”

Assim, what exactly is applications expertise? At its most basic level, it is:

  • Specialized knowledge pertaining to the use of certain products in specific conditions. This knowledge can be used to create better business outcomes and, portanto, be the foundation for gaining a competitive advantage. As the complexity of the production system increases, the value that can be unlocked from applications expertise also increases.

The graphic on the next page illustrates, the type of expert knowledge varies across the value chain, so there are ample opportunities for increased collaboration among pump manufacturers and distributors, and among distributors and end users, para fortalecer o conhecimento especializado e aumentar a criação de valor para todas as partes envolvidas,,en,A colaboração é fundamental em toda a cadeia de valor,,en,Ferramentas para gerenciamento de custos,,en,e ffi eficiência e e ff ectiveness,,en,ExxonMobil produziu uma Desk Dica Ajuda Técnico que estabeleceu as formas de melhorar o que chamou de “Equipamento E geral ff ectiveness,,en,utilizando a equação,,en,B = Disponibilidade x Desempenho x Qualidade,,sm,• Disponibilidade representa a frequência com que uma máquina está disponível para seu uso pretendido,,en,que pode ser um ff ete por falha de equipamento,,en,• Desempenho é uma medida da perda de velocidade,,en,• de qualidade representa a quantidade de material de sucata produzido por uma determinada máquina,,en,os produtos que não cumpram as normas de qualidade e todos os itens que exigem retrabalho toda a ff ecting qualidade geral,,en.

shared expertise

Tools for Managing Costs

Para entender melhor como experiência em aplicações pode ajudar o operador a perceber a importância de melhorar a produtividade dos equipamentos,,en,eficiência e eficácia,,en,ExxonMobil produziu uma Desk Dica Ajuda Técnica que enunciados maneiras de melhorar o que chamou de “Overall Equipment Effectiveness,,en,"Zados que,,sm,OEE é medida como uma relação entre a produção real de uma planta em comparação com saída óptima,,en,usando a equação,,en,Disponibilidade representa a frequência com que uma máquina está disponível para seu uso pretendido,,en,que pode ser afetada por falha de equipamento,,en, efficiency and effectiveness, ExxonMobil produced a Technical Help Desk Tip that spelled out the ways to improve what it called “Overall Equipment Effectiveness,” or OEE. OEE is measured as a ratio of a plant’s actual output compared to optimal output, using the equation:

OEE = Availability x Performance x Quality, onde:

  • Availability represents how frequently a machine is available for its intended use, which can be affected by equipment failure, manutenção não planejada,,en,escassez de material e tempos de troca,,en,Desempenho é uma medida da perda de velocidade,,en,ou o número de unidades de uma máquina é classificado para produzir por hora versus o número de unidades que realmente produz,,en,Qualidade representa a quantidade de material de sucata produzido por uma determinada máquina,,en,com materiais rejeitados,,en,os produtos que não cumpram as normas de qualidade e todos os itens que exigem retrabalho toda qualidade global afetando,,en, material shortages and changeover times
  • O desempenho é uma medida da perda de velocidade ou o número de unidades de uma máquina é avaliado para a produção por hora versus o número de unidades que realmente produz,en
  • Quality represents the amount of scrap material produced by a particular machine, with rejected materials, products that fall short of quality standards and any items that require rework all affecting overall quality.

A conclusão do artigo é que o operador “pode realizar ganhos de eficiência significativos através do cálculo OEE para peças particulares de equipamento em toda a planta.” Isso também irá torná-lo mais fácil de identificar onde as peças particulares de equipamentos estão operando com os padrões esperados e normas para eficiência e confiabilidade - e faz o operador ciente das áreas onde melhoria operacional que resultará no maior recuperação da eficiência,en.

Another useful tool for operators is the total life-cycle cost (LCC) model for pump technologies.

Muitos gerentes de fábrica considerar apenas o custo de capital up-front de um sistema de bombeamento em seu processo de decisão,,en,que desenvolveu-se em conjunto com Europump,,en,Outros fatores de design que impacto total LCC do sistema de bombeamento incluem diâmetros,,en,correto dimensionamento da bomba,,en,em que seleccionar uma bomba maior do que o necessário apenas “para ser seguro” irá resultar em que a bomba trabalhe longe o melhor ponto de eficiência e exigindo mais o consumo de energia,,en,o uso de válvulas de estrangulamento para controlar o fluxo, em vez da velocidade da bomba,,en, which can end up being a costly choice for their business in the long run. According to the Hydraulic Institute’s “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems” manual, which it developed in conjunction with Europump, “the single most important factor in minimizing a pumping system’s LCC is proper pumping system design.” (ver Sidebar: Determining Pump Life-Cycle Costs).

Other design factors that impact the pumping system’s total LCC include pipe diameters, lengths, curvas, elbows, fittings and valve types, which can increase friction loss; correct sizing of the pump, wherein selecting a larger pump than necessary just “to be safe” will result in the pump operating away from the best efficiency point and requiring more energy consumption; the use of throttling valves to control flow rather than pump speed; e os requisitos de aplicação, tais como a pressão da cabeça de caudal e a viscosidade do fluido,,en,fabricantes industriais podem sentir que eles estão sendo bombardeados de todos os lados quando são confrontados com crescentes demandas para melhor enfrentar e controlar a volatilidade do preço da energia,,en,eles também são uma significativa - e necessário - parte do custo de fazer negócios no ambiente de fabricação de hoje,,en. Estas são todas as áreas onde a experiência em aplicações pode ajudar o designer e instalador do sistema,,en,por esta razão,,en,muitos fabricantes olham para distribuidores terceirizados,,en,consultores ou fabricantes de bombas para ajudar na concepção do sistema e seleção de bomba,,en,fabricantes industriais podem pensar que eles estão sendo bombardeados de todos os lados quando são confrontados com crescentes demandas para melhor enfrentar e controlar a volatilidade do preço da energia,,en,atender os princípios rigorosos de legislação reguladora cumprimento expansão,,en. De fato, for this reason, many manufacturers look to third-party distributors, consultants or pump manufacturers for help in system design and pump selection.

Conclusão

Industrial manufacturers may feel that they are being bombarded from all sides when they are confronted with growing demands to better confront and control energy-price volatility; meet the strict tenets of expanding regulatory-compliance legislation; and satisfy both the public and their customers who are ratcheting up expectations regarding improving environmental stewardship. While these responsibilities can be daunting, they are also a significant – and necessary – part of the cost of doing business in today’s manufacturing environment.

Manufacturers must satisfy these demands while simultaneously running a profitable business. Com aquilo em mente, ele está se tornando cada vez mais evidente que os fabricantes que serão bem sucedidos no futuro serão aqueles que desenvolvem e utilizam aplicações perícia,,en,fabricantes industriais e seus parceiros de canal - os distribuidores,,en,consultores e empresas de engenharia que trabalham lado a lado com eles- estão se comprometendo com a criação de aplicativos expertise em suas indústrias,,en,empresas que constroem aplicações superiores perícia irá criar uma vantagem competitiva significativa no mercado no futuro,,en,EnviroGear®,,en, especially when selecting critical pumping technologies and systems. To do this, industrial manufacturers and their channel partners – the distributors, consultants and engineering firms that work hand-in-hand with them– are committing to building applications expertise in their industries. This expertise, when thoughtfully applied to essential system challenges, can unlock significant value for the manufacturer and the end user alike. Portanto, companies that build superior applications expertise will create a significant competitive advantage in the marketplace in the future.

Com sede em Oakbrook Terrace, IL, EUA, PSG, uma empresa Dover, é composta de vários tipos de bombas principais do mundo, Incluindo Abacus ™, ALMATEC ®, Blackmer ®, Ebsray®, Inventor, Griswold ™, EnviroGear®, Mouvex ®, Netuno ™, Quattroflow ™, RedScrew ™ e Wilden®. Para mais informações sobre PSG, visite o website,,en,Diretor Sênior de Desenvolvimento de Negócios PSG,,en,EUA,,en,E-mail,,it,PSG Índia,,id,sales.psgindia@psgdover.com,,en,os custos crescentes de conformidade regulamentar e demandas públicas para a melhoria da gestão ambiental no que diz respeito a recursos escassos três fatores proeminentes que agora estão afetando organizações industriais nos Estados Unidos e em todo o mundo,,en,fabricantes têm de se adaptar de várias maneiras,,en,produtores industriais,,en,tais como tintas e resinas fabricantes ou operadores de refinaria de petróleo e gás,,en: www.psgdover.com

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