Building Applications Knowledge Can Unlock Value in Pump Selection

Fonte: Chemical Products Finder

Sfruttando questa esperienza risolve i problemi dei clienti e crea un vantaggio competitivo sostenibile,,en,By Nate Maguire,,en,Prima di due parti,,en,Nei mercati industriali business-to-business attrezzature,,en,produttori si trovano ad affrontare un ambiente operativo sempre più difficile,,en,la volatilità dei prezzi dell'energia,,en,i costi crescenti di conformità alle normative e richieste del pubblico per una migliore gestione ambientale in materia di risorse scarse sono tre fattori importanti ora incidono organizzazioni industriali in tutto il mondo,,en

In industrial business-to-business equipment markets, manufacturers are faced with an increasingly difficult operating environment.

Energy-price volatility, the increasing costs of regulatory compliance and public demands for improved environmental stewardship in regards to scarce resources are three prominent factors that are now impacting industrial organizations in the United States and around the world.

Nell'affrontare queste sfide,,en,i produttori devono adattarsi in molti modi,,en,tra cui investire in tecnologie di prossima generazione,,en,controllo di supervisione e acquisizione dati intelligente,,en,SCADA,,ro,sistemi possono ridurre i tempi morti attraverso il monitoraggio proattivo,,en,ed efficienza energetica tecnologia pompa eroga risparmi sui costi operativi,,en,siepi contro le fluttuazioni dei prezzi dell'energia e aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi la tutela ambientale attraverso la riduzione delle emissioni di carbonio,,en, manufacturers have to adapt in numerous ways, including investing in next-generation technologies. Per esempio, industrial producers, such as paint and resin manufacturers or oil-and-gas refinery operators, stanno investendo in tecnologie avanzate che li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi di business,,en,Sistemi intelligenti SCADA in grado di ridurre i tempi di fermo anche se il monitoraggio proattivo,,en,questi investimenti tecnologici richiedono conoscenze e competenze - conoscenze specialistiche e competenze - per costruire,,en. Smart SCADA systems can reduce downtime though proactive monitoring, and energy-efficient pump technology delivers operating cost savings, hedges against energy-price fluctuations and helps companies meet their environmental stewardship goals by reducing carbon emissions.

Tuttavia, l'adozione di una nuova tecnologia in grado di aumentare notevolmente la complessità delle operazioni di business in un momento in cui le pressioni sui costi e turbolenze economiche rischiano di limitare la crescita e la redditività,,en,Ulteriore,,en,questi investimenti tecnologici richiedono conoscenze e competenze per costruire,,en,operare e mantenere,,en,Molti produttori industriali,,en,come la maggior parte delle imprese,,en,vincoli di risorse volto e stanno operando con livelli di personale più magri rispetto al passato,,en,essi stanno trovando che non possiedono le competenze in-house per selezionare in modo efficace,,en,costruire,,en. Further, these technology investments require knowledge and expertise – specialized knowledge and expertise – to build, operate and maintain. Many industrial producers, like most businesses, face resource constraints and are operating with leaner staffing levels than ever before. Di conseguenza, they are finding they do not possess the in-house expertise to effectively select, build, operare e mantenere impianti sempre più complessi,,en,e spesso sono costretti a rivolgersi a organizzazioni terze con competenze specialistiche per il supporto,,en,produttori di pompe, in particolare,,,en,insieme con i loro distributori correlati,,en,società di ingegneria,,en,consulenti e altri soggetti terzi,,en,stanno intensificando per la fornitura di questo fondamentale esperienza di applicazioni per l'utente finale clienti,,en,applicazioni correttamente implementato esperienza può sbloccare il valore per i produttori industriali,,en, and often are forced to turn to third-party organizations with specialized expertise for support.

Pump manufacturers in particular, along with their related distributors, engineering firms, consultants and other third parties, stanno sempre più intensificando di fornire questa applicazioni critiche competenze ai loro utenti finali,,en,e le organizzazioni che costruiscono applicazioni alta professionalità nei loro mercati possono ottenere un vantaggio competitivo significativo fi cativo,,en,Wilden originale Serie pneumatiche a doppia membrana,,en,Pompe in funzione presso uno stabilimento ceramico in Spagna,,en,Un acciaio inossidabile Wilden avanzata PX pompa AODD serie in uso alla SABA B.V,,en,e impianto di adesivo di produzione nei Paesi Bassi,,en,produttori industriali si trovano ad affrontare un ambiente di business sempre più cult di ffi,,en,• la volatilità dei prezzi dell'energia,,en,• la legislazione conformità alle normative e spese accessorie,,en,• aspettative del pubblico / clienti per una maggiore gestione delle risorse,,en. Questo white paper illustrerà come le applicazioni correttamente implementate esperienza può sbloccare il valore per i produttori industriali e rende il caso che le organizzazioni che creano applicazioni alta professionalità nei loro mercati possono ottenere un significativo vantaggio competitivo,,en,Regulatory Compliance Legislazione e costi connessi,,en,/ aspettative dei clienti pubblici per una maggiore Amministrazione della risorsa,,en,Diamo uno sguardo più da vicino tutti e tre,,en,”O comprare una merce ad un prezzo che è bloccato in oltre un determinato periodo di tempo,,en.

La sfida

Industrial manufacturers are facing an increasingly difficult business environment, one that is often impacted by these and other critical factors:

  • Energy-Price Volatility
  • Regulatory Compliance Legislation and Associated Costs
  • Public/Customer Expectations for Enhanced Resource Stewardship

Let us take a closer look at all three.

Energy-Price Volatility

La volatilità dei prezzi è definito nel settore energetico come quanto velocemente o ampiamente prezzi dell'energia elettrica e / o gas naturale cambiano nel corso di un dato periodo di tempo,,en,I prezzi sono regolati dalla domanda e dall'offerta,,en,dove la domanda è influenzata da fattori quali modelli meteorologici,,en,condizioni economiche e il comportamento dei consumatori,,en,In anni recenti,,en,la volatilità dei prezzi è aumentato nel mercato dell'energia,,en,Per proteggersi da questa volatilità,,en,molte aziende “siepe,,en,”O comprare,,en,una merce ad un prezzo che è bloccato in oltre un determinato periodo di tempo,,en,Pneumatiche a doppia membrana,,en. Prices are governed by supply and demand, where demand is impacted by factors such as weather patterns, economic conditions and consumer behaviour. In recent years, price volatility has increased in the energy market. To protect against this volatility, many companies “hedge,” or buy a commodity at a price that is locked in over a set period of time. While this may improve peace of mind for the operator, copertura è costoso e non crea valore per l'operatore oltre la riduzione volatilità energia costo,,en,Wilden originale Series ™ pneumatiche a doppia membrana,,en,e l'impatto potenziale,,en,della volatilità dei prezzi è tale che nella sua,,en,“L'impatto incerta dei prezzi dell'energia e delle materie prime volatili ... è ormai affermata come il numero uno problema per i leader di energia in tutto il mondo.”,,en,Un percorso rettilineo verso l'energia sostenibile,,en,”“L'introduzione di politiche di efficienza energetica e di misure è in rapido aumento in tutto il mondo,,en.

ricercato

Wilden Original™ Series Air-Operated Double-Diaphragm (AODD) pompe in funzione in un impianto ceramico in Spagna,,en,Immagini per gentile concessione di PSG,,en,Anche se questo può migliorare la pace della mente per l'operatore,,en,copertura è costoso e non crea valore per l'operatore oltre la riduzione dell'energia,,en,volatilità dei costi,,en,La gravità e il potenziale impatto della volatilità dei prezzi è tale che nella sua,,en,rapporto intitolato,,en,“The New Normal,,en,”World Energy Council,,en,WEC,,en,disse,,en,“L'impatto incerta dei prezzi dell'energia e delle materie prime volatili,,en,...,,en,è ormai affermata come il numero uno problema per i leader di energia in tutto il mondo.”,,en

The severity, and potential impact, of price volatility is such that in its 2015 report titled, “The New Normal,” the World Energy Council (WEC) opined that, “The uncertain impact of volatile energy and commodity prices…has now established itself as the number-one issue for energy leaders worldwide.”

La buona notizia è che i leader mondiali dell'energia hanno riconosciuto questa sfida e stanno cominciando a prendere le misure per affrontarlo,,en,Secondo Francois Moisan in triennale del WEC,,en,rapporto,,en,"Efficienza energetica,,en,Un percorso rettilineo verso la sostenibilità energetica,,en,”L'aumento nella legislazione efficienza energetica in tutto il mondo‘significa un rafforzamento e il consolidamento dell'impegno industriale per l'efficienza energetica’.,,en,Il rapporto fa anche indicare,,en. According to Francois Moisan in WEC’s triennial 2016 report, “Energy Efficiency: A Straight Path Towards Energy Sustainability,” “The introduction of energy-efficiency policies and measures has been growing fast around the world. Il crescente numero di paesi con una legge l'efficienza energetica ... significa un rafforzamento e il consolidamento dell'impegno industriale per l'efficienza energetica “.,,en,che “nonostante i progressi significativi,,en,molto di più può e deve essere fatto per migliorare l'efficienza della produzione energetica e l'uso.”Questo è estremamente degno di nota per i produttori industriali grazie,,en,per cento del totale,,en,Per molte aziende industriali,,en,dove l'energia è una porzione significativa dei costi operativi,,en

The report does also indicate, tuttavia, that “despite the significant advances, much more can and should be done to improve the efficiency of energy production and use.” This is extremely noteworthy for industrial manufacturers because, as the WEC also notes, “industrial electric motors and electric motor-driven systems consume almost half of the total electricity and account for 70 per cent of the total (amount of) electricity consumed in industry.”

For many industrial companies, where energy is a significant portion of operating costs, price volatility will continue to be a challenge. Queste aziende saranno auto-servito per valutare la tecnologia di risparmio energetico,,en,ma sarà solo raccogliere la più grande ricompensa se lo fanno tenendo conto la complessità delle apparecchiature nelle specifiche applicazioni in cui operano,,en,Solo sviluppando e utilizzando il corretto know-how delle applicazioni saranno in grado di identificare e scegliere la tecnologia che è più adatto per mitigare i rischi dei costi connessi con la volatilità di energia,,en, ma sarà solo raccogliere la più grande ricompensa se lo fanno tenendo conto la complessità del loro equipaggiamento nelle specifiche applicazioni in cui operano,,en,Un acciaio inossidabile pompa Wilden Advanced ™ PX Series AODD in uso alla SABA B.V,,en,e impianto di adesivo di produzione in Paesi Bassi,,en,Affrontando nello stesso tempo l'efficacia dei regolamenti è al di fuori del campo di applicazione di questo documento,,en,dal punto di vista dei costi,,en,il numero di regolamenti federali negli Stati Uniti è in costante crescita da diversi decenni,,en,per cento l'anno a partire dal,,en. Only by developing and using the proper applications expertise will they be able to identify and choose the technology that is best suited to mitigate the cost risks associated with energy volatility.

ricercato

A stainless-steel Wilden Advanced™ PX Series AODD pump in use at the SABA B.V. colla- and adhesive-manufacturing facility in The Netherlands.

Regulatory Compliance

Regulatory compliance is by definition a necessity for businesses in the modern world. These laws collectively shape the environment in which businesses operate. While addressing the effectiveness of regulations is outside the scope of this paper, from a cost perspective, the number of federal regulations in the US has been growing steadily for several decades, requiring investments by many businesses in order to maintain compliance. Infatti, uno studio condotto dalla George Mason University dimostra che “gli effetti del regolamento federale sul valore aggiunto al,,en,NOI.,,en,PIL per un pannello di,,en,industrie ... per un periodo di,,en,anni ... inumidito,,en,PIL di circa il,,en,per cento l'anno dal,,en,eliminando,,en,trilioni di crescita entro il 2012.”,,en,Due esempi di primo piano nell'universo industriale manifatturiero sono le regole del motore di efficienza che sono stati sviluppati dal U.S.,,en,Department of Energy,,en,DOE,,en,e la Commissione elettrotecnica internazionale,,en,IEC,,en,in Europa,,en (NOI) GDP for a panel of 22 industries…over a period of 35 years…dampened (GDP by approximately) 0.8 per cent per year since 1980, eliminating $4 trillion in growth by 2012.”

Due esempi di primo piano nell'universo industriale manifatturiero sono le regole del motore di efficienza che sono stati sviluppati dal Dipartimento dell'Energia degli Stati Uniti,,en,La linea di fondo è che la progettazione in evoluzione e il funzionamento dei motori presenta un esempio specifico di come la tecnologia di prossima generazione in grado di aiutare i produttori a ridurre il loro consumo di energia,,en,soddisfare le soglie ambientale-responsabilità e ridurre i costi operativi,,en (DOE) and the International Electrotechnical Commission (IEC) in Europe. The bottom line is that the evolving design and operation of motors presents a specific example of how next-generation technology can help manufacturers lower their energy usage, meet environmental-responsibility thresholds and reduce operating costs.

ricercato

Pompa eccentrico Disc Mouvex SLS Series viene utilizzato per il trasferimento di basi gassata-bevande dalla Coca-Cola Hellenic Bottling Company in Dunaharaszti,,en,Ungheria,,en,Per affrontare il funzionamento dei motori e il modo migliore per migliorarlo,,en,l'Agenzia internazionale per l'energia,,en,IEA,,en,creato per l'efficienza energetica degli usi finali Attrezzature,,en,E,,en,gruppo di lavoro,,en,che consiste di rappresentanti,,en,Australia,,en,Austria,,en,Danimarca,,en,Giappone,,en,Corea,,en,Svizzera,,en,Svezia,,en,il Regno Unito e gli Stati Uniti,,en,In ritardo,,en,il gruppo ha pubblicato uno studio 4E,,en, Hungary.

To address the operation of motors and how best to improve it, the International Energy Agency (IEA) created the Energy Efficiency End-Use Equipment (4E) working group, which consists of representatives from 12 paesi: Australia, Austria, Canada, Denmark, Francia, Japan, Korea, Paesi Bassi, Switzerland, Sweden, the United Kingdom and the US.

In late 2015, the 4E group released a study, “Efficienza energetica Tabella di marcia per motori elettrici e sistemi a motore,,en,”Che ha indicato che dal,,en,“Motori ad alta efficienza hanno guadagnato una quota crescente del mercato globale,,en,assistito da un quadro di norme internazionali che classifica i motori in base alla loro efficienza energetica “.,,en,I motori sono stati collocati in una delle quattro classificazioni - E0,,en,meno efficienti,,en,E1,,en,E2 ed E3,,en,più efficiente,,en,” that indicated that since 1995, “efficient motors have gained an increasing share of the global market, assisted by a framework of international standards that classifies motors according to their energy efficiency.”

Motors were placed in one of four classifications – E0 (least efficient), E1, E2 and E3 (most efficient) - che ha creato una piattaforma tecnica comune che è alla base delle politiche nazionali che sono indirizzate ad incrementare la realizzazione di motori ad alta efficienza in operazioni di produzione,,en,I quattro classificazioni costituiscono la base di standard minimi di rendimento energetico,,en,MEPS,,en,che ora sono inerenti alla maggior parte delle economie avanzate,,en,così come a molte nazioni in via di sviluppo,,en,I risultati mostrano che le vendite globali di motori che rientrano in due classificazioni più efficienti - E2 ed E3 - rappresentano circa,,en. The four classifications form the basis of minimum energy performance standards (MEPS) that are now inherent to most advanced economies, as well as to many developing nations. The findings show that the global sales of motors that fall into the two most-efficient classifications – E2 and E3 – accounted for roughly 70 per cento di tutte le vendite del motore in,,en,dopo in piedi a meno di,,en,per cento della quota di mercato in,,en,Questo è importante perché l'AIE si aspetta che il mercato dei motori è prevista un'espansione per,,en,per cento all'anno fino,,en,che creerà opportunità per l'ulteriore introduzione di motori più elevata efficienza in entrambi maturi e in via di sviluppo e mercati,,en,come le note AIE,,en,l'impatto di motori più efficienti sull'efficienza complessiva del mercato è dovuto al graduale vita operativa prolungata del motore,,en 2015, after standing at less than 10 per cent of market share in 1995.

This is significant because the IEA expects that the market for motors is expected to expand by 2.5 per cent annually through 2019, which will create opportunities for the further introduction of higher-efficiency motors into both mature and developing countries and markets. Tuttavia, as the IEA notes, the impact of more efficient motors on overall market efficiency is gradual due to the motor’s extended operational lifetime. Per accelerare l'aumento dell'efficienza complessiva,,en,diversi paesi stanno prendendo in considerazione norme che applicherà deputati favorendo il pensionamento anticipato dei motori inefficienti,,en,Uno sguardo dal campo,,en,Houston,,en,DXP Enterprises TX-based,,en,che ha iniziato la vita come il motore del Sud e Pump Company indietro nel,,en,ha servito i propri clienti puntando su esperti nei prodotti,,en,servizio tecnico,,en,e manutenzione,,en,operativo e produzione,,en,MROP,,en,gestione della catena di approvvigionamento,,en, several countries are considering regulations that will enforce MEPS by encouraging the early retirement of inefficient motors.


A View from the Field

Per oltre 100 anni, Houston, TX-based DXP Enterprises, Inc, which began life as the Southern Engine and Pump Company back in 1908, has served its customers by focusing on product expertise, technical service, and maintenance, riparazione, operating and production (MROP) supply-chain management. Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, forniti suo punto di vista su come le competenze applicazione può essere utilizzata come base per la selezione della tecnologia di pompaggio adeguato e sistemi,,en,Domanda,,en,Come definirebbe applicazioni competenza,,en,nelle tue stesse parole,,en,Risposta,,en,Applicazioni competenza è la capacità di scegliere correttamente,,en,dimensioni e configurare il prodotto giusto per ogni applicazione specifica del cliente,,en,Questo significa prendere in considerazione le specifiche del cliente e le esigenze,,en,le preferenze dei clienti,,en,prestazioni della pompa,,en,facilità di installazione e costi,,en,Q,,en.

Question: How would you define applications expertise, in your own words?

Answer: Applications expertise is the ability to properly choose, size and configure the right product for any specific customer application. This means taking into consideration customer specifications and requirements, customer preferences, pump performance, consumo di energia, affidabilità, ease of installation and cost.

Q: In che misura la vostra azienda accumulare e utilizzare le conoscenze di esperti, al fine di servire i clienti,,en,DXP fa in tre modi,,en,abbiamo esperti che sono centralizzate all'interno del nostro personale di vendita presso la nostra sede a Houston, che sono disponibili per assistere qualsiasi posizione ramo DXP,,en,Questo team di vendita interno è diviso in tre diversi livelli di competenza,,en,di base,,en,media e alta specifica,,en,abbiamo le applicazioni esperti situati a livello locale in molti dei nostri più grandi filiali,,en,Terzo,,en,noi abbiamo un,,en?

La: DXP does this in three ways. Primo, we have experts that are centralized inside our sales staff at our headquarters in Houston who are available to assist any DXP branch location. This inside sales team is divided up into three different levels of expertise: basic, medium and high specification. Secondo, we have applications experts located locally at many of our larger branch locations. Third, we have a 24/7/365 Cliente in primo luogo Centro si trova a Houston che si può accedere da qualsiasi cliente,,en,ovunque nel mondo,,en,in qualsiasi momento per l'assistenza,,en,Tutti questi esperti applicazioni ricevono formazione continua e di tanto in tanto accompagnare il personale di vendita al di fuori di chiamate di vendita, al fine di assicurarsi che essi capire completamente le esigenze dei loro clienti,,en,In che modo specifico questa consapevolezza contribuire a creare valore,,en,eliminazione di costi,,en,fallimento evitamento,,en,aumento delle entrate,,en,per i vostri clienti,,en, anywhere in the world, at any time for assistance. All of these applications experts receive continuous training and from time to time accompany outside sales personnel on sales calls in order to make sure they understand their customers’ needs completely.

Q: In what specific ways does this knowledge help create value (cost avoidance, failure avoidance, increased revenue, eccetera) for your customers?

La: Riduzione del cliente-spesa e la massima affidabilità sono diventati più importanti per il cliente sofisticato,,en,Entrate è una funzione di uptime,,en,così i tempi di fermo non programmati non possono essere tollerate,,en,I clienti cercano anche di ottimizzare l'adeguatezza delle loro attrezzature e ridurre il consumo di energia il più possibile,,en,budget di manutenzione e le operazioni sono in trattamento anche molto di più di esame e fornitori di soluzioni come DXP sono invocati a lavorare in modo continuo con i propri clienti per contribuire a ridurre questi costi,,en. Revenue is a function of uptime, so unscheduled downtimes cannot be tolerated. Customers also seek to optimize the suitability of their equipment and reduce energy consumption as much as possible. Maintenance and operations budgets are also receiving much more scrutiny and solution providers like DXP are relied upon to continuously work with their customers to help reduce these costs. Infine, specifiche del capitale a spesa sono diventati più dettagliate in termini di ottimizzazione delle prestazioni e affidabilità,,en,Per quanto riguarda le applicazioni di competenza,,en,come vede il rapporto tra PSG,,en,il produttore,,en,e la vostra azienda,,en,il distributore,,en,contribuendo a fornire miglior valore per l'utente finale,,en,il vostro cliente,,en,Si inizia con ampio comunicazione,,en,Applicazioni esperti possono contribuire a PSG apportare migliorie ai propri prodotti,,en,garantendo che PSG rimane al passo con le esigenze dei clienti,,en, as well.

Q: With regard to applications expertise, how do you see the relationship between PSG (the manufacturer) and your company (the distributor) helping to best deliver value to the end user (your customer)?

La: It starts with ample communication. Applications experts can help PSG make improvements to their products, ensuring that PSG stays in step with customer requirements. Per esempio, questo può assumere la forma di progettazione e costruzione miglioramenti,,en,come materiali di costruzione e le componenti riprogettazione o aggiornamento,,en,o la progettazione di grandezze o modelli che meglio soddisfano le esigenze dei clienti,,en,Applicazioni esperti sono tanto la voce del cliente come lo sono i venditori esterni,,en,esperti di riparazione e di servizio,,en,e il cliente stesso,,en,In che misura la conoscenza di pompaggio-sistema aziendale contribuire al successo della vostra azienda nel mercato,,en, such as materials of construction and component redesign or upgrade, or the design of additional sizes or models that better satisfy customer needs. Applications experts are as much the Voice of the Customer as are the outside salespersons, repair and service experts, and the customer itself.

Q: To what extent does your company’s pumping-system knowledge contribute to your firm’s success in the market? Qual è il ruolo delle applicazioni esperienza nel vostro vantaggio competitivo,,en,I clienti si affidano sempre di più sui loro fornitori chiave per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e gli obiettivi aziendali,,en,DXP si basa su applicazioni esperienza come una differenziazione competitiva chiave,,en,L'esperienza e la conoscenza di ingegneri esperti,,en,collaborato con gli ingegneri di vendita al di fuori che hanno anche applicazioni esperienza e una più stretta,,en,un'ottima sensazione di personale per gli imperativi dei clienti,,en,motivazioni e preferenze,,en?

La: Customers are relying more and more on their key suppliers to help them meet their corporate goals and objectives. DXP relies on applications expertise as a key competitive differentiation. The experience and knowledge of expert application engineers, teamed up with outside sales engineers who also have applications expertise and a closer, more personal feel for customers’ imperatives, motivations and preferences, assicura che DXP sarà sempre fornire al cliente una soluzione su misura che è la migliore per le sue esigenze,,en,Avere questa capacità disponibili,,en,è un altro elemento chiave di differenziazione,,en,Una frase che ha guadagnato in statura corso degli ultimi due decenni in tutte le forme di attività è “responsabilità sociale delle imprese,,en,che è comunemente caratterizzato come “pratiche commerciali che coinvolgono le iniziative a vantaggio della società.” Un articolo del giugno,,en,“Corporate Social Responsibility e di acquisto dei consumatori il comportamento nei mercati emergenti,,en. Having this capability available 24/7/365 is another key differentiator.


Expectations for Resource Stewardship

A phrase that has gained in stature over the past two decades in all forms of business is “corporate social responsibility,” or CSR, which is commonly characterized as “business practices involving initiatives that benefit society.” An article in the June 18, 2016, numero del Journal of Business and Management intitolato,,en,rischiare un contraccolpo politico e sociale che potrebbe avere un impatto in piedi e la capacità di fare affari nelle comunità in cui opera la società di,,en,analisti di borsa ora vedono tali spese come essenziale per marca a lungo termine di una società e di valore.”,,en,i suoi sistemi e l'ambiente locale in cui opera,,en,Per far fronte a queste dinamiche di mercato e raggiungere risultati di business positivi,,en,è senior director del business development per il PSG,,en, “Corporate Social Responsibility and Consumer Buying Behaviour in Emerging Markets,”Ha sottolineato che“i consumatori ora vogliono le aziende a comportarsi eticamente, oltre a fornire prodotti di qualità,,en,per esempio,,en,In breve,,en,Determinazione della pompa dei costi del ciclo di vita,,en,Secondo il manuale Hydraulic Institute dal titolo,,en,“I costi del ciclo di vita della pompa,,en,Una guida per l'analisi LCC per sistemi di pompaggio,,en,”L'analisi LCC prende in considerazione il costo di acquisto,,en,installazione,,en,operativo,,en,il mantenimento e lo smaltimento di tutti i componenti del sistema durante la loro vita operativa,,en(s)..."

The obvious implication is that those companies that are perceived to be inattentive or irresponsible stewards regarding shared resources (eg, community water supplies) risk a political and social backlash that could impact the company’s standing and ability to do business in the communities in which it operates.

Pertanto, non dovrebbe sorprendere che un rapporto da Harvard Business School dal titolo,,en,“L'impatto della Corporate Social Responsibility sulle raccomandazioni di investimento,,en,”Ha rivelato che“la ricerca recente mostra spendere soldi sulla responsabilità sociale delle imprese non è più visto come un danno alla redditività di un'azienda,,en, “The Impact of Corporate Social Responsibility on Investment Recommendations,” revealed that “recent research shows spending money on corporate social responsibility is no longer seen as a detriment to a company’s profitability. Stock analysts now view such expenditures as essential to a company’s long-term brand and value.”

In short, to improve their CSR standing, more and more companies are investing additional time and resources toward incorporating new technologies, changing operating practices and even adjusting business strategies in order to better assuage the corporate-responsibility demands of the buying public. Infatti, these resources can only be optimized by developing and applying expert knowledge of the business, its systems and the local environment in which it operates. Le aziende che sviluppare e utilizzare questa conoscenza contribuirà a soddisfare le esigenze del pubblico, mentre il raggiungimento di risultati positivi nella gestione delle risorse,,en,In sintesi,,en,fornitori industriali-attrezzature di oggi devono affrontare un ambiente operativo sempre più difficile,,en,che comprende la volatilità dei prezzi dell'energia,,en,i crescenti costi della conformità normativa,,en,e richieste del pubblico per una migliore gestione ambientale,,en.


Determining Pump Life-Cycle Costs

According to the Hydraulic Institute manual titled, “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems,” LCC analysis takes into consideration the cost of purchasing, installing, operating, maintaining and disposing of all of the system’s components during their operational lifetime. A tal fine Hydraulic Institute ha creato un'equazione che identifica e quantifica tutte le parti del totale LCC di un sistema di pompaggio,,en,LCC = C,,en,circuito integrato,,en,C,,en,e,,en,il,,pt,ENV,,en,C = un elemento di costo,,en,Ic = costo iniziale o prezzo di acquisto,,en,della pompa,,en,sistema,,en,tubatura,,en,equipaggiamento ausiliario,,en,a = installazione e la messa,,en,e = costi energetici,,en,o = costi operativi,,en,il costo del lavoro per il normale sistema di supervisione,,en,m = costi di manutenzione,,en,parti,,en,ore di lavoro,,en,s = inattività,,en,perdita di produzione,,en,env = costi ambientali,,en,d = disattivazione,,en:

LCC = Cic + Cin + Ce + Co + Cm + Cs + Cenv + Cd

dove:

C = a cost element, e
ic = initial cost or purchase price (eg, of the pump, system, piping, auxiliary equipment, eccetera)
in = installation and commission
e = energy costs
o = operating costs (the labour costs for normal system supervision)
m = maintenance costs (eg, parts, worker hours, eccetera)
s = downtime (loss of production)
env = environmental costs
d = decommissioning

Tali costi dovrebbero includere anche i costi connessi con eventuali prestiti applicabili,,en,ammortamenti e tasse,,en,Quando viene utilizzato come strumento per confrontare soluzioni alternative,,en,il processo LCC indicherà la più conveniente entro i limiti dei dati disponibili,,en,Quando si applica il processo di valutazione o selezionando pompe e altre attrezzature,,en,la migliore informazione relativa alla produzione e funzionamento dell'impianto deve essere ottenuto se un quadro reale del totale LCC deve essere raggiunto,,en,usando male,,en, depreciation and taxes.

When used as a tool for comparing alternative solutions, the LCC process will indicate the most cost-effective one within the limits of available data. When applying the evaluation process or selecting pumps and other equipment, the best information concerning the output and operation of the plant must be obtained if a true picture of the total LCC is to be achieved. Using bad, informazioni incomplete o imprecise si tradurrà in una valutazione errata,,en,che sarà di beneficio limitato all'operatore,,en,Mentre il processo LCC non garantisce un risultato particolare,,en,esso permette al personale della centrale per effettuare una ragionevole confronto tra diverse alternative uniche,,en,”IndustryWeek rivista dettagliato un nirvana incombente fabbricazione noto come‘Smart Factory’. Questa fabbrica del futuro sarà“un paradiso di efficienza dove difetto e tempi di inattività,,en, which will be of limited benefit to the operator. While the LCC process will not guarantee a particular result, it does allow plant personnel to make a reasonable comparison between several unique alternatives.


La soluzione

So how do industrial manufacturers address the challenges of price volatility, regulatory compliance and resource stewardship, and still successfully achieve their business goals? Many companies are turning to technology for assistance.

In a February 2013 article titled, “The Dawn of the Smart Factory,” IndustryWeek magazine detailed a looming manufacturing nirvana known as the “Smart Factory.” This factory of the future will be “a paradise of efficiency where defect and downtime, rifiuti e di attesa sono le questioni della stessa età a lungo dimenticato a lungo dimenticata.”La forza trainante dietro a questo fenomeno sarebbero responsabili di stabilimento e agenti dei servizi segreti principali che lavorano insieme per creare una perfetta combinazione di dati e di produzione che si“illumina ogni angolo di ogni macchina,,en,Industria e geografia - Previsione Globale al 2022,”MarketsandMarkets ricercatori hanno scoperto che il mercato smart-fabbrica,,en,percento tra,,en, every cut of every blade, ogni mossa di ogni pezzo nella sua danza globale per una fornitura “.,,en,Mentre l'iperbole in questo articolo è pesante,,en,la premessa di base è stato ripreso in un,,en,studio di MarketsandMarkets,,en,un editore di premium rapporti di ricerca di mercato,,en,Nel suo pezzo intitolato,,en,“Mercato di fabbrica intelligente da Technology,,en,Componente,,en,Industria,,en,e geografia - Global Forecast al 2022 “, i suoi ricercatori hanno scoperto che il mercato smart-fabbrica,,en,in termini di valore,,en,si prevede di raggiungere,,en,con un tasso di crescita annuale composto,,en,CAGR,,so,per cento tra il,,en

While the hyperbole in this article is heavy, the article’s basic premise was echoed in a 2015 study by MarketsandMarkets, a publisher of premium market-research reports. In its piece titled, “Smart Factory Market by Technology, Component, Industry and Geography – Global Forecast to 2022,” MarketsandMarkets researchers found that the smart-factory market, in terms of value, is expected to reach $74.8 miliardi di dollari entro 2022, with a compound annual growth rate (CAGR) di 10.4 per cent between 2016 e 2022.

“L'emergere di fabbriche intelligenti può essere visto dal periodo di cambiamento verso controllo coesiva dei macchinari,,en,i processi e le risorse con intelligenza locale,,en,”Letto il rapporto,,en,“La crescente attenzione al risparmio energetico e migliorando l'efficienza dei processi,,en,insieme con l'integrazione di progettazione e produzione attraverso l'adozione di IoT,,en,l' ‘Internet delle cose’,,en,si prevede di favorire la crescita del mercato smart-fabbrica “.,,en, processes and resources with local intelligence,” read the report. “The increasing focus on saving energy and improving process efficiency, along with the integration of engineering and manufacturing by the adoption of IoT (the ‘Internet of Things’) is expected to foster the growth of the smart-factory market.”

Mentre la smart-fabbrica che opera principi promettono di essere un vantaggio per i produttori industriali che li implementano,,en,si alzerà la complessità dell'operazione,,en,che pone le sue sfide uniche,,en,in base alla gestione strategica società di consulenza A.T,,en,“Quanto costa Complessità Davvero costo di Kearney,,en,”Sondaggio della parte superiore,,en,aziende in Germania,,en,una riduzione della complessità operativa aumenterebbe i guadagni di oltre € 30 miliardi e aumentare i guadagni prima di interessi e imposte,,en,L'EBIT,,en,di,,en, they will raise the complexity of the operation, which poses its own set of unique challenges. Infatti, in base alla gestione strategica società di consulenza Una T Kearney di “Quanto costa Complessità Davvero Costo,,en,una riduzione della complessità operativa aumenterebbe i guadagni di oltre € 30 miliardi,,en,e aumentare i guadagni prima di interessi e imposte,,en,per cento,,en,per cento,,en,L'ultima sfida per un produttore è quello di imparare come le nuove tecnologie in grado di migliorare le proprie operazioni e trovare il migliore,,en,più modo efficace per estrarre i benefici,,en,è,,en,conoscenze specialistiche riguardanti l'uso di determinati prodotti in condizioni specifiche,,en?” survey of the top 30 companies in Germany, a reduction in operational complexity would boost earnings by more than €30 billion

(NOI $ 34.9 miliardo) and increase earnings before interest and taxes (EBIT) by 3 per cent to 5 per cent.

The ultimate challenge for a manufacturer is to learn how new technologies can improve his or her operations and find the best, most efficient way to extract the benefits. This must be done while simultaneously not allowing the inherent complexities of these new systems to hinder or raise the cost of business processes. This is where the accumulation and deployment of applications expertise becomes immensely critical.

Infatti, Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, a company that has been supplying industrial pumps since 1908, non vede alcuna ragione che la domanda e l'importanza delle applicazioni competenza non continueranno a crescere nei prossimi anni,,en,I clienti avranno bisogno di conoscere e capire come cambia una ff etto prestazioni delle apparecchiature e l'affidabilità e come e cosa fare al fine di mantenere la massima produttività attraverso uptime affidabile e attrezzature e ffi cienza.”Così,,en,che cosa è esattamente applicazioni competenza,,en,si conoscenze specialistiche relative all'uso di alcuni prodotti in condizioni speci fi co,,en,la base per ottenere un vantaggio competitivo,,en,Poiché la complessità del sistema aumenta produzione,,en,il valore che può essere sbloccato da applicazioni esperienza aumenta anche,,en,Come il grafico illustra,,en,il tipo di conoscenze specifiche varia attraverso la catena del valore,,en.

“I believe there will be an increased demand for outstanding supplier applications expertise as suppliers and manufacturers work together to tie technology to process-equipment networking, proactive health monitoring and reliability,"Ha detto. “L'enorme riduzione del cliente spesa verrà quando tutte le attrezzature chiave all'interno di un impianto di produzione è interconnesso e‘parlare con l'un l'altro’e adeguarsi ai cambiamenti,,en,I clienti avranno bisogno di conoscere e capire come i cambiamenti influenzano le prestazioni delle apparecchiature e l'affidabilità e come e cosa fare al fine di mantenere la massima produttività attraverso uptime affidabile e l'efficienza degli impianti.”,,en,Quindi, che cosa significa esattamente “applicazioni esperienza” significa,,en,Al suo livello più elementare,,en, eccetera. Customers will need to know and understand how changes affect equipment performance and reliability and how and what to do in order to maintain maximum productivity through reliable uptime and equipment efficiency.”

Così, what exactly is applications expertise? At its most basic level, it is:

  • Specialized knowledge pertaining to the use of certain products in specific conditions. This knowledge can be used to create better business outcomes and, pertanto, be the foundation for gaining a competitive advantage. As the complexity of the production system increases, the value that can be unlocked from applications expertise also increases.

Il grafico della pagina seguente illustra,,en,Strumenti per la gestione dei costi,,en,ExxonMobil ha prodotto un Help Desk tecnico Tip in cui spiega i modi per migliorare quello che ha definito “Overall Equipment Effectiveness,,en,Le prestazioni sono una misura della perdita di velocità o il numero di unità di una macchina è valutato per produrre all'ora rispetto al numero di unità che in realtà produce,,en, the type of expert knowledge varies across the value chain, so there are ample opportunities for increased collaboration among pump manufacturers and distributors, and among distributors and end users, per rafforzare la conoscenza esperta e migliorare la creazione di valore per tutte le parti coinvolte,,en,La collaborazione è fondamentale in tutta la catena del valore,,en,Strumenti per la gestione dei costi,,en,e ffi cienza e l'e ffi cacia,,en,ExxonMobil ha prodotto un Help Desk tecnico Tip in cui spiega i modi per migliorare quello che ha definito “Overall Equipment E ffi cacia,,en,utilizzando l'equazione,,en,B = Disponibilità x Prestazioni x Qualità,,sm,• Disponibilità rappresenta la frequenza con cui una macchina è disponibile per la sua destinazione d'uso,,en,che può essere un ff ette da guasti,,en,• Le prestazioni sono una misura della perdita di velocità,,en,• Qualità rappresenta la quantità di materiale di scarto prodotta da una particolare macchina,,en,prodotti che non soddisfano gli standard di qualità e di tutti gli articoli che richiedono rilavorazioni complesso un ff ette qualità complessiva,,en.

shared expertise

Tools for Managing Costs

Per capire meglio come le applicazioni esperienza può aiutare l'operatore a realizzare l'importanza di migliorare la produttività attrezzature,,en,efficienza ed efficacia,,en,ExxonMobil ha prodotto un Help Desk tecnico Tip in cui spiega i modi per migliorare quello che ha definito “Overall Equipment Effectiveness,,en,"Ised che,,sm,OEE è misurata come rapporto di uscita effettiva di una pianta rispetto alla produzione ottimale,,en,usando l'equazione,,en,Disponibilità rappresenta la frequenza con cui una macchina è disponibile per la sua destinazione d'uso,,en,che può essere influenzata da guasti,,en, efficiency and effectiveness, ExxonMobil produced a Technical Help Desk Tip that spelled out the ways to improve what it called “Overall Equipment Effectiveness,” or OEE. OEE is measured as a ratio of a plant’s actual output compared to optimal output, using the equation:

OEE = Availability x Performance x Quality, dove:

  • Availability represents how frequently a machine is available for its intended use, which can be affected by equipment failure, interventi di manutenzione straordinaria,,en,carenza di materiale e tempi di cambio,,en,Le prestazioni sono una misura della perdita di velocità,,en,o il numero di unità di una macchina è valutato per produrre all'ora rispetto al numero di unità effettivamente determinato,,en,Qualità rappresenta la quantità di materiale di scarto prodotta da una particolare macchina,,en,con materiali di scarto,,en,prodotti che rientrano a corto di standard di qualità e tutti gli elementi che necessitano di rielaborare tutto qualità complessiva che interessano,,en, material shortages and changeover times
  • Performance is a measure of speed loss or the number of units a machine is rated to produce per hour versus the number of units it actually produces
  • Quality represents the amount of scrap material produced by a particular machine, with rejected materials, products that fall short of quality standards and any items that require rework all affecting overall quality.

La conclusione nell'articolo è che l'operatore “può realizzare notevoli incrementi di efficienza calcolando OEE per particolari parti di apparecchiatura in tutta la pianta.” In questo renderà anche più facile identificare dove particolari pezzi di apparecchiature operano a standard attesi e norme efficienza e affidabilità - e rende l'operatore su aree dove miglioramento operativo si tradurrà nel maggior recupero di efficienza,en.

Another useful tool for operators is the total life-cycle cost (LCC) model for pump technologies.

Molti direttori di fabbrica in considerazione solo il costo del capitale up-front di un sistema di pompaggio nel loro processo decisionale,,en,Altri fattori di progettazione che hanno un impatto totale LCC del sistema di pompaggio comprendono diametri dei tubi,,en,corretto dimensionamento della pompa,,en,in cui la selezione di una pompa più grande del necessario solo “per essere sicuri” comporterà la pompa operano lontano dal punto di massima efficienza e richiedono più consumo energetico,,en,l'uso di valvole di parzializzazione per controllare il flusso piuttosto che la velocità della pompa,,en, which can end up being a costly choice for their business in the long run. According to the Hydraulic Institute’s “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems” manual, che si è sviluppato in congiunzione con Europump,,en,“Il singolo fattore più importante nel ridurre al minimo LCC di un sistema di pompaggio è corretta progettazione del sistema di pompaggio”. Altri fattori di progettazione che l'impatto del sistema di pompaggio totale LCC comprende diametri dei tubi,,en,raccordi e tipi di valvole,,en,Questi fattori includono il corretto dimensionamento della pompa,,en,la selezione di una pompa più grande del necessario solo ‘per essere sicuri’ comporterà la pompa operano lontano dal miglior punto cienza e ffi e richiedono più consumo energetico,,en,l'uso di valvole di parzializzazione per controllare flusso piuttosto che la velocità della pompa,,en,e requisiti di applicazione come flusso pressione di testa di tasso e viscosità del fluido,,en, “the single most important factor in minimizing a pumping system’s LCC is proper pumping system design.” (Vedi Sidebar: Determining Pump Life-Cycle Costs).

Other design factors that impact the pumping system’s total LCC include pipe diameters, lengths, curve, elbows, fittings and valve types, which can increase friction loss; correct sizing of the pump, wherein selecting a larger pump than necessary just “to be safe” will result in the pump operating away from the best efficiency point and requiring more energy consumption; the use of throttling valves to control flow rather than pump speed; e requisiti applicativi quali pressione testa portata e viscosità del fluido,,en,produttori industriali possono sentire che sono stati bombardati da tutte le parti quando si confrontano con crescenti richieste per affrontare meglio e la volatilità di controllo dei prezzi dell'energia,,en,ma sono anche un importante - e necessario - una parte del costo di fare affari in ambiente di produzione di oggi,,en. Queste sono tutte le aree in cui le applicazioni esperienza può aiutare il progettista e l'installatore del sistema,,en,per questa ragione,,en,molti produttori cercano di distributori terzi,,en,consulenti o produttori di pompe per un aiuto nella progettazione del sistema e selezione della pompa,,en,produttori industriali possono pensare che sono stati bombardati da tutte le parti quando si confrontano con crescenti richieste per affrontare meglio e la volatilità di controllo dei prezzi dell'energia,,en,soddisfare i principi rigorosi di espansione della normativa regolamentare conformità,,en. Infatti, for this reason, many manufacturers look to third-party distributors, consultants or pump manufacturers for help in system design and pump selection.

Conclusione

Industrial manufacturers may feel that they are being bombarded from all sides when they are confronted with growing demands to better confront and control energy-price volatility; meet the strict tenets of expanding regulatory-compliance legislation; and satisfy both the public and their customers who are ratcheting up expectations regarding improving environmental stewardship. While these responsibilities can be daunting, they are also a significant – and necessary – part of the cost of doing business in today’s manufacturing environment.

Manufacturers must satisfy these demands while simultaneously running a profitable business. With that in mind, sta diventando sempre più evidente che i produttori che avranno successo in futuro saranno quelli che sviluppano e utilizzano applicazioni competenza,,en,produttori industriali ed i loro partner di canale - i distributori,,en,consulenti e società di ingegneria che lavorano mano nella mano con loro- stanno impegnando a competenze di applicazioni con le loro industrie,,en,aziende che costruiscono applicazioni superiori competenze creerà un significativo vantaggio competitivo sul mercato in futuro,,en, especially when selecting critical pumping technologies and systems. To do this, industrial manufacturers and their channel partners – the distributors, consultants and engineering firms that work hand-in-hand with them– are committing to building applications expertise in their industries. This expertise, when thoughtfully applied to essential system challenges, can unlock significant value for the manufacturer and the end user alike. Pertanto, companies that build superior applications expertise will create a significant competitive advantage in the marketplace in the future.

Con sede a Oakbrook Terrace, IL, Stati Uniti d'America, PSG, una società di Dover, è composta da alcuni dei marchi di pompe leader a livello mondiale,,en,Per maggiori informazioni su,,en,A proposito di Rodney Vigneti Forti,,en,rilasci immobiliare standout e vini varietali best-in-class per Sonoma County come evidenziato da essere stato nominato di Wine Enthusiast americani Vigneti of the Year nel,,en,A proposito di soluzioni di pompaggio,,en,Pompaggio Solutions forniture e servizi migliori marche di pompe e apparecchiature di processo per una vasta gamma di settori,,en,tra cui cantine,,en,www.apumpstore.com,,en, Compreso Abacus ™, Almatec ®, Blackmer ®, Ebsray®, Mirino, Griswold ™, EnviroGear®, Mouvex ®, Neptune ™, Quattroflow™, RedScrew ™ e Wilden®. Per ulteriori informazioni sul PSG, si prega di visitare il sito web,,en,Senior Director of Business Development PSG,,en,STATI UNITI D'AMERICA,,en,E-mail,,it,PSG India,,id,sales.psgindia@psgdover.com,,en,i costi crescenti di conformità normativa e le richieste pubbliche per una migliore gestione ambientale in materia di risorse scarse sono tre fattori importanti che sono ora incidono organizzazioni industriali negli Stati Uniti e in tutto il mondo,,en,i produttori devono adattarsi in molti modi,,en,produttori industriali,,en,come ad esempio produttori di vernici e resine o operatori raffineria di petrolio e gas,,en: www.psgdover.com

Nate Maguire
Senior Director of Business Development PSG, U.S.A.
Tale: (909) 222-1309
E-mail: nate.maguire@psgdover.com,,en,Malato.,,en,Creazione di applicazioni La conoscenza può sbloccare il valore in Selezione Pump,,en

Ravi Prasad
Director of Sales
PSG India
Tale: 044-26271020, 26271023
E-mail: sales.psgindia@psgdover.com