Building Applications Knowledge Can Unlock Value in Pump Selection

Fuente: Buscador de productos químicos,en

Leveraging this expertise solves customer problems and creates a sustainable competitive advantage

In industrial business-to-business equipment markets, manufacturers are faced with an increasingly difficult operating environment.

Energy-price volatility, the increasing costs of regulatory compliance and public demands for improved environmental stewardship in regards to scarce resources are three prominent factors that are now impacting industrial organizations in the United States and around the world.

In confronting these challenges, manufacturers have to adapt in numerous ways, including investing in next-generation technologies. Por ejemplo, industrial producers, such as paint and resin manufacturers or oil-and-gas refinery operators, están invirtiendo en tecnologías avanzadas que le ayudará a alcanzar sus objetivos de negocio,,en,Los sistemas SCADA inteligentes pueden reducir el tiempo de inactividad, aunque la supervisión proactiva,,en,estas inversiones en tecnología requieren conocimientos y experiencia - conocimiento y experiencia especializada - para construir,,en. Smart SCADA systems can reduce downtime though proactive monitoring, y energéticamente eficiente tecnología de la bomba permite ahorrar costos de operación,,en,coberturas contra las fluctuaciones de energía en los precios y las ayuda a alcanzar sus objetivos de cuidado del medio ambiente mediante la reducción de las emisiones de carbono,,en,la adopción de cualquier nueva tecnología puede aumentar drásticamente la complejidad de las operaciones comerciales en un momento cuando las presiones de costos y vientos económicos amenazan con frenar el crecimiento y la rentabilidad,,en,Promover,,en,estas inversiones en tecnología requieren conocimientos y experiencia para construir,,en,operar y mantener,,en, hedges against energy-price fluctuations and helps companies meet their environmental stewardship goals by reducing carbon emissions.

Sin embargo, the adoption of any new technology can dramatically increase the complexity of business operations at a time when cost pressures and economic headwinds threaten to curtail growth and profitability. Further, these technology investments require knowledge and expertise – specialized knowledge and expertise – to build, operate and maintain. Muchos productores industriales,,en,como la mayoría de las empresas,,en,las limitaciones de recursos y la cara están operando con niveles de personal más delgado que nunca antes,,en,que están encontrando que no poseen los conocimientos interno para seleccionar de manera efectiva,,en,construir,,en,operar y mantener equipos y sistemas cada vez más complejos,,en,y con frecuencia se ven obligados a recurrir a terceras organizaciones con conocimientos especializados para el apoyo,,en,Los fabricantes de bombas, en particular,,,en,junto con sus distribuidores relacionados,,en,empresas de ingeniería,,en,consultores y otros terceros,,en, like most businesses, face resource constraints and are operating with leaner staffing levels than ever before. Como resultado, they are finding they do not possess the in-house expertise to effectively select, build, operate and maintain increasingly complex equipment and systems, and often are forced to turn to third-party organizations with specialized expertise for support.

Pump manufacturers in particular, along with their related distributors, engineering firms, consultants and other third parties, are increasingly stepping up to supply this critical applications expertise to their end-user customers. Este papel blanco ilustrará cómo las aplicaciones desplegadas adecuadamente experiencia puede generar valor para los productores industriales y hace que el caso de que las organizaciones que construyen aplicaciones experiencia superior en sus mercados pueden obtener una ventaja competitiva significativa,,en,Legislación Cumplimiento de las normas y los costos asociados,,en,Las expectativas del público / clientes para la administración de recursos mejorada,,en,Vamos a echar un vistazo más de cerca a los tres,,en,”O comprar una mercancía a un precio que está bloqueado en un período de tiempo establecido,,en.

El Desafío

Industrial manufacturers are facing an increasingly difficult business environment, one that is often impacted by these and other critical factors:

  • Energy-Price Volatility
  • Regulatory Compliance Legislation and Associated Costs
  • Public/Customer Expectations for Enhanced Resource Stewardship

Let us take a closer look at all three.

Energy-Price Volatility

Price volatility is defined in the energy industry as how quickly or widely electricity and/or natural gas prices change over a given time period. Prices are governed by supply and demand, where demand is impacted by factors such as weather patterns, economic conditions and consumer behaviour. In recent years, price volatility has increased in the energy market. To protect against this volatility, many companies “hedge,” or buy a commodity at a price that is locked in over a set period of time. While this may improve peace of mind for the operator, cobertura es costosa y no crea valor para el operador más allá de reducir la volatilidad del costo energético,,en,Wilden original Series ™ neumáticas de doble diafragma,,en,y el impacto potencial,,en,de la volatilidad de los precios es tal que, en su,,en,“El impacto incierto de los precios de la energía y las materias primas volátiles ... ahora se ha establecido como la principal problema para los líderes de energía en todo el mundo.”,,en,Un camino recto hacia la sostenibilidad de la Energía,,en,”“La introducción de las políticas y medidas de eficiencia energética ha estado creciendo rápidamente en todo el mundo,,en.

deseado

Wilden Original™ Series Air-Operated Double-Diaphragm (AODD) pumps in operation at a ceramic plant in Spain

The severity, and potential impact, of price volatility is such that in its 2015 report titled, “The New Normal,” the World Energy Council (WEC) opined that, “The uncertain impact of volatile energy and commodity prices…has now established itself as the number-one issue for energy leaders worldwide.”

The good news is that global energy leaders have recognized this challenge and are beginning to take measures to address it. According to Francois Moisan in WEC’s triennial 2016 report, “Energy Efficiency: A Straight Path Towards Energy Sustainability,” “The introduction of energy-efficiency policies and measures has been growing fast around the world. El creciente número de países con una ley de eficiencia energética ... significa un fortalecimiento y consolidación del compromiso con la eficiencia energética industrial “.,,en,que “a pesar de los avances significativos,,en,mucho más puede y debe hacerse para mejorar la eficiencia de la producción y uso de energía.”Esto es muy significativo para los fabricantes industriales, debido,,en,por ciento del total,,en,Para muchas empresas industriales,,en,donde la energía es una parte importante de los costos de operación,,en

The report does also indicate, sin embargo, that “despite the significant advances, much more can and should be done to improve the efficiency of energy production and use.” This is extremely noteworthy for industrial manufacturers because, as the WEC also notes, “industrial electric motors and electric motor-driven systems consume almost half of the total electricity and account for 70 per cent of the total (amount of) electricity consumed in industry.”

For many industrial companies, where energy is a significant portion of operating costs, price volatility will continue to be a challenge. Estas empresas serán auto-sirven para evaluar la tecnología de ahorro de energía,,en,pero sólo va a cosechar las recompensas más grandes si lo hacen teniendo en cuenta las complejidades del equipo en las aplicaciones específicas en las que operan,,en,Sólo mediante el desarrollo y el uso de la experiencia adecuada aplicaciones van a ser capaces de identificar y elegir la tecnología que mejor se adapta a mitigar los riesgos asociados a la volatilidad de costos de energía,,en, pero sólo va a cosechar las recompensas más grandes si lo hacen teniendo en cuenta las complejidades de su equipo en las aplicaciones específicas en las que operan,,en,A-acero inoxidable bomba Wilden Advanced ™ PX Series AODD en uso en el SABA B.V,,en,y la instalación de adhesivo de fabricación en los Países Bajos,,en,Mientras que frente a la eficacia de las normas está fuera del alcance de este documento,,en,desde una perspectiva de coste,,en,el número de regulaciones federales de los EE.UU. ha estado creciendo de manera constante durante varias décadas,,en,por ciento por año desde,,en. Only by developing and using the proper applications expertise will they be able to identify and choose the technology that is best suited to mitigate the cost risks associated with energy volatility.

deseado

A stainless-steel Wilden Advanced™ PX Series AODD pump in use at the SABA B.V. pegamento- and adhesive-manufacturing facility in The Netherlands.

Regulatory Compliance

Regulatory compliance is by definition a necessity for businesses in the modern world. These laws collectively shape the environment in which businesses operate. While addressing the effectiveness of regulations is outside the scope of this paper, from a cost perspective, the number of federal regulations in the US has been growing steadily for several decades, requiring investments by many businesses in order to maintain compliance. De hecho, un estudio realizado por la Universidad George Mason muestra que “los efectos de la regulación federal sobre el valor añadido a la,,en,NOS.,,en,PIB de un panel de,,en,industrias ... durante un período de,,en,humedecido años ...,,en,PIB en aproximadamente,,en,por ciento por año desde,,en,la eliminación,,en,billones de dólares en crecimiento por 2012.”,,en,Dos ejemplos destacados en el universo, la fabricación industrial son las regulaciones del motor de eficiencia que han sido desarrollados por el U.S,,en,Departamento de Energía,,en,GAMA,,en,y la Comisión Electrotécnica Internacional,,en,IEC,,en,en Europa,,en (NOS) GDP for a panel of 22 industries…over a period of 35 years…dampened (GDP by approximately) 0.8 per cent per year since 1980, eliminating $4 trillion in growth by 2012.”

Dos ejemplos destacados en el universo, la fabricación industrial son las regulaciones del motor de eficiencia que se han desarrollado por el Departamento de Energía de EE.UU.,,en,La conclusión es que el diseño en evolución y funcionamiento de motores se presenta un ejemplo concreto de cómo la tecnología de próxima generación puede ayudar a los fabricantes a reducir su consumo de energía,,en,cumplir con los umbrales de responsabilidad ambiental y reducir los costes operativos,,en (DOE) and the International Electrotechnical Commission (IEC) in Europe. The bottom line is that the evolving design and operation of motors presents a specific example of how next-generation technology can help manufacturers lower their energy usage, meet environmental-responsibility thresholds and reduce operating costs.

deseado

bomba Mouvex Series SLS excéntrico Disc siendo utilizado para la transferencia de bases carbonatada-bebidas por la Coca-Cola Hellenic Bottling Company en Dunaharaszti,,en,Hungría,,en,Para abordar el funcionamiento de los motores y la mejor manera de mejorarlo,,en,la Agencia Internacional de la Energía,,en,AIE,,en,creó la eficiencia energética del uso final de Equipo,,en,mi,,en,grupo de trabajo,,en,que consiste de representantes de,,en,Australia,,en,Austria,,en,Dinamarca,,en,Japón,,en,Corea,,en,Suiza,,en,Suecia,,en,el Reino Unido y los EE.UU.,,en,A finales de,,en,el grupo 4E publicó un estudio,,en, Hungary.

To address the operation of motors and how best to improve it, the International Energy Agency (IEA) created the Energy Efficiency End-Use Equipment (4E) working group, which consists of representatives from 12 países: Australia, Austria, Canada, Denmark, Francia, Japan, Korea, los Países Bajos, Switzerland, Sweden, the United Kingdom and the US.

In late 2015, the 4E group released a study, “Eficiencia Energética Plan de trabajo para motores eléctricos y sistemas de motores,,en,”Que indicó que desde,,en,“Motores eficientes han ganado una parte cada vez mayor del mercado mundial,,en,con la asistencia de un marco de normas internacionales que clasifica los motores en función de su eficiencia energética “.,,en,Los motores fueron colocados en una de las cuatro clasificaciones - E0,,en,menos eficiente,,en,E1,,en,E2 y E3,,en,más eficiente,,en,” that indicated that since 1995, “efficient motors have gained an increasing share of the global market, assisted by a framework of international standards that classifies motors according to their energy efficiency.”

Motors were placed in one of four classifications – E0 (least efficient), E1, E2 and E3 (most efficient) - que creó una plataforma técnica común que sustenta las políticas nacionales que están dirigidos a aumentar la implementación de motores de alta eficiencia en las operaciones de fabricación,,en,Las cuatro clasificaciones son la base de los estándares mínimos de eficiencia energética,,en,MEPS,,en,que ahora son inherentes a la mayoría de las economías avanzadas,,en,así como a muchas naciones en desarrollo,,en,Los resultados muestran que las ventas mundiales de motores que caen en las dos clasificaciones más eficientes - E2 y E3 - representaron aproximadamente,,en. The four classifications form the basis of minimum energy performance standards (MEPS) that are now inherent to most advanced economies, as well as to many developing nations. The findings show that the global sales of motors that fall into the two most-efficient classifications – E2 and E3 – accounted for roughly 70 por ciento de todas las ventas de motor en,,en,después de permanecer a menos de,,en,por ciento de cuota de mercado en,,en,Esto es significativo porque la AIE espera que se espera que el mercado de los motores para expandir por,,en,por ciento al año a través,,en,lo que creará oportunidades para la ulterior introducción de motores de alta eficiencia en tanto maduros y los países en desarrollo y los mercados,,en,como las notas de la AIE,,en,el impacto de los motores más eficientes en materia de eficiencia del mercado en general es gradual debido a la prolongada vida útil del motor,,en 2015, after standing at less than 10 per cent of market share in 1995.

This is significant because the IEA expects that the market for motors is expected to expand by 2.5 per cent annually through 2019, which will create opportunities for the further introduction of higher-efficiency motors into both mature and developing countries and markets. Sin embargo, as the IEA notes, the impact of more efficient motors on overall market efficiency is gradual due to the motor’s extended operational lifetime. Para acelerar el aumento de la eficiencia global,,en,varios países están considerando regulaciones que harán cumplir MEPS mediante el fomento de la jubilación anticipada de los motores ineficientes,,en,Una visión desde el Campo,,en,Houston,,en,Las empresas basadas DXP-TX,,en,que comenzó la vida como el motor de la bomba del Sur y de la compañía de vuelta en,,en,ha servido a sus clientes, centrándose en la experiencia en productos,,en,servicio tecnico,,en,y mantenimiento,,en,operativo y la producción,,en,MROP,,en,gestión de la cadena de suministro,,en, several countries are considering regulations that will enforce MEPS by encouraging the early retirement of inefficient motors.


A View from the Field

Desde hace más de 100 año, Houston, TX-based DXP Enterprises, Inc, which began life as the Southern Engine and Pump Company back in 1908, has served its customers by focusing on product expertise, technical service, and maintenance, reparación, operating and production (MROP) supply-chain management. Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, proporcionadas sus puntos de vista sobre cómo la experiencia de aplicación se puede utilizar como la base para la selección de la tecnología de bombeo adecuado y sistemas,,en,Pregunta,,en,¿Cómo definiría la experiencia en aplicaciones,,en,en sus propias palabras,,en,Responder,,en,Experiencia en diferentes aplicaciones es la capacidad de elegir adecuadamente,,en,tamaño y configurar el producto adecuado para cualquier aplicación específica del cliente,,en,Esto significa tomar en consideración las especificaciones del cliente y los requisitos,,en,preferencias de los clientes,,en,rendimiento de la bomba,,en,facilidad de instalación y el coste,,en,Q,,en.

Question: How would you define applications expertise, in your own words?

Answer: Applications expertise is the ability to properly choose, size and configure the right product for any specific customer application. This means taking into consideration customer specifications and requirements, customer preferences, pump performance, energy consumption, confiabilidad, ease of installation and cost.

Q: ¿En qué medida amasar su empresa y utilizar el conocimiento experto con el fin de dar servicio a sus clientes,,en,DXP hace de tres maneras,,en,contamos con expertos que están centralizados dentro de nuestro personal de ventas en nuestra sede en Houston, que están disponibles para ayudar a cualquier sucursal DXP,,en,Este equipo de ventas en el interior se divide en tres diferentes niveles de experiencia,,en,BASIC,,en,media y alta especificación,,en,tenemos expertos en aplicaciones ubicadas en destino, en muchas de nuestras sucursales más grandes,,en,Tercero,,en,tenemos una,,en?

La: DXP does this in three ways. Primero, we have experts that are centralized inside our sales staff at our headquarters in Houston who are available to assist any DXP branch location. This inside sales team is divided up into three different levels of expertise: basic, medium and high specification. Segundo, we have applications experts located locally at many of our larger branch locations. Third, we have a 24/7/365 El cliente primero Center, ubicado en Houston que se puede acceder por cualquier cliente,,en,en cualquier lugar del mundo,,en,en cualquier momento por la asistencia,,en,Todas estas aplicaciones expertos reciben formación continua y de vez en cuando acompañe al personal de ventas externas sobre las llamadas de ventas con el fin de asegurarse de que entienden las necesidades de sus clientes completamente,,en,¿De qué manera específica no ayuda este conocimiento a la creación de valor,,en,reducción de costos,,en,evitación fracaso,,en,aumento de los ingresos,,en,para sus clientes,,en, anywhere in the world, at any time for assistance. All of these applications experts receive continuous training and from time to time accompany outside sales personnel on sales calls in order to make sure they understand their customers’ needs completely.

Q: In what specific ways does this knowledge help create value (cost avoidance, failure avoidance, increased revenue, etc.) for your customers?

La: la reducción del gasto en el cliente y la máxima fiabilidad se han vuelto más importante para el cliente sofisticado,,en,Los ingresos es una función del tiempo de actividad,,en,así los tiempos de parada no programados no pueden ser tolerados,,en,Los clientes también buscan optimizar la idoneidad de su equipo y reducir el consumo de energía tanto como sea posible,,en,presupuestos de mantenimiento y operaciones también están recibiendo mucho más proveedores de escrutinio y solución como DXP se confía en trabajar continuamente con sus clientes para ayudar a reducir estos costos,,en. Revenue is a function of uptime, so unscheduled downtimes cannot be tolerated. Customers also seek to optimize the suitability of their equipment and reduce energy consumption as much as possible. Maintenance and operations budgets are also receiving much more scrutiny and solution providers like DXP are relied upon to continuously work with their customers to help reduce these costs. Finalmente, especificaciones de capital-gasto se han vuelto más detallada en cuanto a la optimización del rendimiento y la fiabilidad,,en,Con respecto a las aplicaciones de la experiencia,,en,¿cómo ve la relación entre el PSG,,en,el fabricante,,en,y su empresa,,en,el distribuidor,,en,ayudando a conseguir un mejor valor para el usuario final,,en,Tu cliente,,en,Se inicia con la amplitud de comunicación,,en,Aplicaciones expertos pueden ayudar PSG hacer mejoras a sus productos,,en,asegurando que el PSG se mantiene en sintonía con las necesidades del cliente,,en, as well.

Q: With regard to applications expertise, how do you see the relationship between PSG (the manufacturer) and your company (the distributor) helping to best deliver value to the end user (your customer)?

La: It starts with ample communication. Applications experts can help PSG make improvements to their products, ensuring that PSG stays in step with customer requirements. Por ejemplo, Esto puede tomar la forma de diseño de producto y mejoras en la construcción,,en,tales como materiales de construcción y componente rediseño o actualización,,en,o el diseño de tamaños o modelos adicionales que satisfagan mejor las necesidades del cliente,,en,Las aplicaciones son expertos tanto la voz del cliente como son los vendedores externos,,en,expertos de reparación y de servicios,,en,y el propio cliente,,en,¿En qué medida el conocimiento del sistema de bombeo de su empresa contribuye al éxito de su empresa en el mercado,,en, such as materials of construction and component redesign or upgrade, or the design of additional sizes or models that better satisfy customer needs. Applications experts are as much the Voice of the Customer as are the outside salespersons, repair and service experts, and the customer itself.

Q: To what extent does your company’s pumping-system knowledge contribute to your firm’s success in the market? ¿Qué papel tiene experiencia en aplicaciones en su ventaja competitiva,,en,Los clientes confían cada vez más en sus proveedores clave para ayudarles a alcanzar sus metas y objetivos corporativos,,en,DXP se basa en la experiencia en aplicaciones como la diferenciación competitiva clave,,en,La experiencia y el conocimiento de los ingenieros de aplicaciones de expertos,,en,asociado con los ingenieros de ventas externas que también tienen experiencia en aplicaciones y una más cerca,,en,más sensación personal de los imperativos de los clientes,,en,motivaciones y preferencias,,en?

La: Customers are relying more and more on their key suppliers to help them meet their corporate goals and objectives. DXP relies on applications expertise as a key competitive differentiation. The experience and knowledge of expert application engineers, teamed up with outside sales engineers who also have applications expertise and a closer, more personal feel for customers’ imperatives, motivations and preferences, DXP asegura que siempre ofrecer al cliente una solución a medida de que es lo mejor para sus necesidades,,en,Tener esta capacidad disponible,,en,es otro factor diferenciador clave,,en,Una frase que ha ganado en estatura en las últimas dos décadas en todas las formas de negocio es “responsabilidad social corporativa,,en,que se caracteriza comúnmente como “prácticas comerciales que impulsan iniciativas que benefician a la sociedad.” Un artículo en junio de,,en,“Comportamiento de compra del consumidor y la responsabilidad social de las empresas en los mercados emergentes,,en. Having this capability available 24/7/365 is another key differentiator.


Expectations for Resource Stewardship

A phrase that has gained in stature over the past two decades in all forms of business is “corporate social responsibility,” or CSR, which is commonly characterized as “business practices involving initiatives that benefit society.” An article in the June 18, 2016, número de la Revista Internacional de Negocios y Gestión titulado,,en,“Comportamiento de compra del consumidor y la responsabilidad social de las empresas en los mercados emergentes,,en,”Afirmaron que“los consumidores ahora quieren que las empresas se comporten éticamente, además de proporcionar productos de calidad,,en,s,,en,La implicación obvia es que aquellas empresas que se perciben a ser administradores de falta de atención o irresponsables respecto a los recursos compartidos,,en,abastecimiento público de agua o la calidad del aire,,en, “Corporate Social Responsibility and Consumer Buying Behaviour in Emerging Markets,”Destacaron que“los consumidores ahora quieren que las empresas se comporten éticamente, además de proporcionar productos de calidad,,en,p.ej,,en,En breve,,en,La determinación de la bomba de costos del ciclo de vida,,en,Según el manual Hydraulic Institute titulado,,en,“coste del ciclo de vida de la bomba,,en,Una Guía para el análisis LCC para Sistemas de Bombeo,,en,”El análisis de LCC tiene en cuenta el costo de la compra,,en,instalación,,en,operando,,en,mantenimiento y la eliminación de todos los componentes del sistema durante su vida operativa,,en(s)..."

The obvious implication is that those companies that are perceived to be inattentive or irresponsible stewards regarding shared resources (eg, community water supplies) correr el riesgo de una reacción política y social que podría afectar la reputación de la empresa y la capacidad de hacer negocios en las comunidades en las que opera,,en,no debería ser sorprendente que un informe de Harvard Business School titulado,,en,“El impacto de la Responsabilidad Social Empresarial en las recomendaciones de inversión,,en,”Reveló que“la investigación reciente muestra gastar dinero en la responsabilidad social de las empresas ya no se ve como un detrimento para la rentabilidad de una empresa,,en.

Por lo tanto, it should not be surprising that a report from Harvard Business School titled, “The Impact of Corporate Social Responsibility on Investment Recommendations,” revealed that “recent research shows spending money on corporate social responsibility is no longer seen as a detriment to a company’s profitability. Los analistas de acciones ahora ver esos gastos como esencial para la marca a largo plazo de una empresa y el valor “.,,en,Para mejorar la RSC de pie,,en,cada vez más empresas están invirtiendo tiempo y recursos adicionales hacia la incorporación de nuevas tecnologías,,en,cambios en las prácticas de operación e incluso ajustar las estrategias de negocio para calmar las demandas de responsabilidad corporativa de la compra pública,,en,estos recursos sólo pueden ser optimizados mediante el desarrollo y aplicación del conocimiento experto de la empresa,,en

In short, to improve their CSR standing, more and more companies are investing additional time and resources toward incorporating new technologies, changing operating practices and even adjusting business strategies in order to better assuage the corporate-responsibility demands of the buying public. En efecto, these resources can only be optimized by developing and applying expert knowledge of the business, sus sistemas y el entorno local en el que opera,,en,Las empresas que desarrollan y utilizan este conocimiento ayudará a satisfacer las necesidades del público, mientras que el logro de resultados positivos en la administración de recursos,,en,En resumen,,en,proveedores de equipos industriales de hoy en día se enfrentan a un entorno operativo cada vez más difícil,,en,que incluye la volatilidad del precio de la energía,,en,los crecientes costos de cumplimiento de la normativa,,en,y las demandas públicas de mejora de la gestión ambiental,,en. Businesses that develop and use this knowledge will help satisfy the needs of the public while achieving positive outcomes in resource stewardship.


Determining Pump Life-Cycle Costs

According to the Hydraulic Institute manual titled, “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems,” LCC analysis takes into consideration the cost of purchasing, installing, operating, maintaining and disposing of all of the system’s components during their operational lifetime. Para ello, el Instituto de Hidráulica ha creado una ecuación que identifica y cuantifica todas las partes del total de LCC de un sistema de bombeo,,en,LCC = C,,en,ic,,en,do,,en,mi,,en,la,,pt,env,,en,C = un elemento de coste,,en,IC = costo inicial o precio de compra,,en,de la bomba,,en,sistema,,en,tubería,,en,equipo auxiliar,,en,= en la instalación y puesta en marcha,,en,e = costos de energía,,en,o = costos de operación,,en,los costos de mano de obra para la supervisión normal del sistema,,en,m = costes de mantenimiento,,en,partes,,en,horas trabajadas,,en,s = tiempo de inactividad,,en,pérdida de producción,,en,env = costes medioambientales,,en,d = desmantelamiento,,en:

LCC = Cic + Cen + Ce + Co + Cm + Cs + Cenv + Cd

donde:

C = a cost element, y
ic = initial cost or purchase price (eg, of the pump, system, piping, auxiliary equipment, etc.)
in = installation and commission
e = energy costs
o = operating costs (the labour costs for normal system supervision)
m = maintenance costs (eg, parts, worker hours, etc.)
s = downtime (loss of production)
env = environmental costs
d = decommissioning

Estos costos deben incluir también los costes asociados a los préstamos aplicables,,en,depreciación y los impuestos,,en,Cuando se utiliza como una herramienta para comparar soluciones alternativas,,en,el proceso LCC indicará el más rentable dentro de los límites de datos disponibles,,en,Cuando se aplica el proceso de evaluación o la selección de bombas y otros equipos,,en,la mejor información relativa a la producción y el funcionamiento de la planta debe ser obtenida si una imagen real de la LCC totales se quiere lograr,,en,El uso de malas,,en, depreciation and taxes.

When used as a tool for comparing alternative solutions, the LCC process will indicate the most cost-effective one within the limits of available data. When applying the evaluation process or selecting pumps and other equipment, the best information concerning the output and operation of the plant must be obtained if a true picture of the total LCC is to be achieved. Using bad, información incompleta o imprecisa dará lugar a una evaluación incorrecta,,en,el cual será de beneficio limitado al operador,,en,Si bien el proceso LCC no garantiza un resultado particular,,en,sí permite al personal de planta para hacer una comparación razonable entre varias alternativas únicas,,en,”IndustryWeek revista detalló un nirvana inminente fabricación conocido como el‘Smart fábrica.’Esta fábrica del futuro será“un paraíso de la eficiencia en el defecto y el tiempo de inactividad,,en, which will be of limited benefit to the operator. While the LCC process will not guarantee a particular result, it does allow plant personnel to make a reasonable comparison between several unique alternatives.


La Solución

So how do industrial manufacturers address the challenges of price volatility, regulatory compliance and resource stewardship, and still successfully achieve their business goals? Many companies are turning to technology for assistance.

In a February 2013 article titled, “The Dawn of the Smart Factory,” IndustryWeek magazine detailed a looming manufacturing nirvana known as the “Smart Factory.” This factory of the future will be “a paradise of efficiency where defect and downtime, residuos y de espera son temas de una edad olvidada hace mucho tiempo largo el olvido.”La fuerza impulsora detrás de este fenómeno sería gerentes de planta y agentes de inteligencia principales que trabajan juntos para crear una perfecta combinación de datos y producción que“iluminar cada vuelta de cada máquina,,en,Industria y Geografía - Pronóstico Mundial de 2022,”MarketsandMarkets investigadores encontraron que el mercado inteligente de fábrica,,en,por ciento entre,,en, every cut of every blade, cada movimiento de cada pieza en su danza mundial para entregar “.,,en,Mientras que la hipérbole en este artículo es pesado,,en,la premisa básica se repite en una,,en,estudio de MarketsandMarkets,,en,un editor de informes de investigación de mercado de primera calidad,,en,En su artículo titulado,,en,“Mercado de la fábrica inteligente de Tecnología,,en,Componente,,en,Industria,,en,y Geografía - Pronóstico Mundial de 2022,”los investigadores encontraron que el mercado inteligente de fábrica,,en,en términos de valor,,en,se espera que alcance,,en,con una tasa de crecimiento anual,,en,TACC,,so,por ciento entre,,en

While the hyperbole in this article is heavy, the article’s basic premise was echoed in a 2015 study by MarketsandMarkets, a publisher of premium market-research reports. In its piece titled, “Smart Factory Market by Technology, Component, Industry and Geography – Global Forecast to 2022,” MarketsandMarkets researchers found that the smart-factory market, in terms of value, is expected to reach $74.8 mil millones para el 2022, with a compound annual growth rate (CAGR) de 10.4 per cent between 2016 y 2022.

“La aparición de las fábricas inteligentes se puede ver desde el período de cambio hacia el control de cohesión de las maquinarias,,en,los procesos y los recursos con inteligencia local,,en,”Leer el informe,,en,“El creciente interés en ahorrar energía y mejorar la eficiencia del proceso,,en,junto con la integración de la ingeniería y la fabricación a través de la adopción de la IO,,en,la ‘Internet de las cosas’,,en,se espera fomentar el crecimiento del mercado de smart-fábrica “.,,en, processes and resources with local intelligence,” read the report. “The increasing focus on saving energy and improving process efficiency, along with the integration of engineering and manufacturing by the adoption of IoT (the ‘Internet of Things’) is expected to foster the growth of the smart-factory market.”

Mientras que el Smart-fábrica de principios de funcionamiento prometen ser una gran ayuda para los fabricantes industriales que las implementan,,en,van a aumentar la complejidad de la operación,,en,lo que plantea sus propios desafíos,,en,de acuerdo con la gestión estratégica consultora A.T,,en,“¿Cuánto cuesta realmente Complejidad Costo de Kearney,,en,”Encuesta de la parte superior,,en,empresas en Alemania,,en,una reducción de la complejidad operativa impulsaría las ganancias por más de 30 mil millones de € y aumentar las ganancias antes de intereses e impuestos,,en,EBIT,,en,por,,en, they will raise the complexity of the operation, which poses its own set of unique challenges. De hecho, según la firma de consultoría de gestión estratégica A T Kearney de “¿Cuánto cuesta realmente la complejidad de costes,,en,una reducción de la complejidad operativa impulsaría las ganancias por más de 30 mil millones de €,,en,y aumentar las ganancias antes de intereses e impuestos,,en,por ciento a,,en,por ciento,,en,El último desafío para un fabricante es aprender cómo las nuevas tecnologías pueden mejorar sus operaciones y encontrar la mejor,,en,la mayoría forma eficiente para extraer los beneficios,,en,es,,en,El conocimiento especializado perteneciente a la utilización de determinados productos en condiciones específicas,,en?” survey of the top 30 companies in Germany, a reduction in operational complexity would boost earnings by more than €30 billion

(NOS $ 34.9 billón) and increase earnings before interest and taxes (EBIT) by 3 per cent to 5 per cent.

The ultimate challenge for a manufacturer is to learn how new technologies can improve his or her operations and find the best, most efficient way to extract the benefits. This must be done while simultaneously not allowing the inherent complexities of these new systems to hinder or raise the cost of business processes. This is where the accumulation and deployment of applications expertise becomes immensely critical.

De hecho, Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, a company that has been supplying industrial pumps since 1908, no ve ninguna razón por la que la demanda y la importancia de la experiencia en aplicaciones no continuarán creciendo en los próximos años,,en,Los clientes necesitan saber y entender cómo cambia un ff ect rendimiento del equipo y la confiabilidad y cómo y qué hacer con el fin de mantener la máxima productividad a través del tiempo de funcionamiento fiable y eficiencia de equipos e fi “. Así,,en,¿qué es exactamente la experiencia en aplicaciones,,en,Es de conocimiento especializado perteneciente a la utilización de determinados productos en condiciones especí fi co,,en,ser la base para obtener una ventaja competitiva,,en,A medida que la complejidad del sistema aumenta la producción,,en,el valor que se puede desbloquear de experiencia en aplicaciones también aumenta,,en,A medida que el gráfico ilustra,,en,el tipo de conocimiento experto varía a través de la cadena de valor,,en.

“I believe there will be an increased demand for outstanding supplier applications expertise as suppliers and manufacturers work together to tie technology to process-equipment networking, proactive health monitoring and reliability,", Dijo. “La enorme reducción del gasto del cliente vendrá cuando todos los equipos clave dentro de una planta de fabricación está interconectado y‘hablar unos con otros’y adaptarse a los cambios,,en,Los clientes necesitan saber y entender cómo los cambios afectan el rendimiento del equipo y la fiabilidad y cómo y qué hacer con el fin de mantener la máxima productividad a través del tiempo de funcionamiento fiable y la eficiencia del equipo “.,,en,Entonces, ¿qué significa exactamente “experiencia en aplicaciones” significará,,en,En su nivel más básico,,en, etc.. Customers will need to know and understand how changes affect equipment performance and reliability and how and what to do in order to maintain maximum productivity through reliable uptime and equipment efficiency.”

Así, what exactly is applications expertise? At its most basic level, it is:

  • Specialized knowledge pertaining to the use of certain products in specific conditions. This knowledge can be used to create better business outcomes and, por lo tanto, be the foundation for gaining a competitive advantage. As the complexity of the production system increases, the value that can be unlocked from applications expertise also increases.

El gráfico de la página siguiente ilustra,,en,Herramientas para la gestión de los costes,,en,ExxonMobil produjo una punta servicio de asistencia técnica que se describe el maneras de mejorar lo que se llama “Overall Equipment Effectiveness,,en,El rendimiento es una medida de la pérdida de velocidad o el número de unidades de una máquina tiene una clasificación de producir por hora en función del número de unidades que produce realmente,,en, the type of expert knowledge varies across the value chain, so there are ample opportunities for increased collaboration among pump manufacturers and distributors, and among distributors and end users, para fortalecer el conocimiento experto y mejorar la creación de valor para todas las partes involucradas,,en,La colaboración es clave en la cadena de valor,,en,Herramientas para la gestión de los costes,,en,e fi ciencia y e ff cacia,,en,ExxonMobil produjo una punta servicio de asistencia técnica que se describe el maneras de mejorar lo que se llama “Overall Equipment E ff cacia,,en,usando la ecuación,,en,B = Disponibilidad x Rendimiento x Calidad,,sm,• La disponibilidad representa la frecuencia con que una máquina está disponible para su uso previsto,,en,que puede ser un ff reflejada por fallo del equipo,,en,• El rendimiento es una medida de la pérdida de velocidad,,en,• Calidad representa la cantidad de material de desecho producido por una máquina en particular,,en,productos que no cumplen las normas de calidad y todos los elementos que requieren retrabajo toda una ff eja calidad general,,en.

shared expertise

Tools for Managing Costs

Para entender mejor cómo las aplicaciones de experiencia puede ayudar al operador a darse cuenta de la importancia de mejorar la productividad del equipo,,en,eficiencia y eficacia,,en,ExxonMobil produjo una punta servicio de asistencia técnica la que se describe maneras de mejorar lo que llamó “Overall Equipment Effectiveness,,en,"Ised que,,sm,OEE se mide como una relación de salida real de la planta en comparación con una salida óptima,,en,usando la ecuación,,en,Disponibilidad representa la frecuencia con que una máquina está disponible para su uso previsto,,en,que puede ser afectado por la falla del equipo,,en, efficiency and effectiveness, ExxonMobil produced a Technical Help Desk Tip that spelled out the ways to improve what it called “Overall Equipment Effectiveness,” or OEE. OEE is measured as a ratio of a plant’s actual output compared to optimal output, using the equation:

OEE = Availability x Performance x Quality, donde:

  • Availability represents how frequently a machine is available for its intended use, which can be affected by equipment failure, el mantenimiento no planificado,,en,la escasez de material y tiempos de cambio,,en,El rendimiento es una medida de la pérdida de velocidad,,en,o el número de unidades de una máquina tiene una clasificación de producir por hora en comparación con el número de unidades que produce realmente,,en,Calidad representa la cantidad de material de desecho producido por una máquina en particular,,en,con materiales rechazados,,en,productos que no cumplen las normas de calidad y todos los elementos que requieren reelaborar toda la calidad global que afecta,,en, material shortages and changeover times
  • Performance is a measure of speed loss or the number of units a machine is rated to produce per hour versus the number of units it actually produces
  • Quality represents the amount of scrap material produced by a particular machine, with rejected materials, products that fall short of quality standards and any items that require rework all affecting overall quality.

La conclusión del artículo es que el operador “puede obtener ganancias significativas de eficiencia mediante el cálculo de OEE para determinadas piezas de equipo en toda la planta.” Hacer esto también hará que sea más fácil identificar dónde particular piezas de equipo están operando con los estándares y normas esperadas para eficiencia y fiabilidad - y hace que el operador al tanto de las áreas donde la mejora operativa dará lugar a la mayor recuperación de la eficiencia,en.

Another useful tool for operators is the total life-cycle cost (LCC) model for pump technologies.

Muchos directores de las fábricas sólo consideran el costo de capital inicial de un sistema de bombeo en su proceso de toma,,en,Otros factores de diseño que afectan LCC total del sistema de bombeo incluyen diámetros de tubería,,en,correcto dimensionamiento de la bomba,,en,en el que la selección de una bomba más grande de lo necesario sólo “estar seguro” dará lugar a la bomba que opera lejos de la mejor punto de eficiencia y que requiere más consumo de energía,,en,el uso de válvulas de estrangulamiento para controlar el flujo en lugar de velocidad de la bomba,,en, which can end up being a costly choice for their business in the long run. According to the Hydraulic Institute’s “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems” manual, que se desarrolló conjuntamente con Europump,,en,“El factor más importante en la reducción de LCC de un sistema de bombeo es un diseño adecuado sistema de bombeo”. Otros factores de diseño que afectan el total de LCC de sistema de bombeo incluyen diámetros de tubo,,en,Ajus tes fi y tipos de válvulas,,en,Estos factores incluyen el correcto dimensionamiento de la bomba,,en,como la selección de una bomba más grande de lo necesario sólo ‘estar seguro’ dará lugar a la bomba que opera lejos de la mejor punto de eficiencia e fi y que requiere más consumo de energía,,en,el uso de válvulas de estrangulamiento para controlar flujo en lugar de velocidad de la bomba,,en,y requisitos de aplicación tales como la presión de cabeza tasa de flujo y la viscosidad del fluido,,en, “the single most important factor in minimizing a pumping system’s LCC is proper pumping system design.” (ver la barra lateral: Determining Pump Life-Cycle Costs).

Other design factors that impact the pumping system’s total LCC include pipe diameters, lengths, bends, elbows, fittings and valve types, which can increase friction loss; correct sizing of the pump, wherein selecting a larger pump than necessary just “to be safe” will result in the pump operating away from the best efficiency point and requiring more energy consumption; the use of throttling valves to control flow rather than pump speed; y requisitos de aplicación tales como la presión de cabeza velocidad de flujo y la viscosidad del fluido,,en,Los fabricantes industriales pueden sentir que están siendo bombardeados desde todos los lados cuando se enfrentan a las crecientes demandas para enfrentar mejor la volatilidad y control de la energía-precio,,en,también son un significativo - y necesario - una parte del costo de hacer negocios en un entorno de fabricación actual,,en. Estas son todas las áreas donde las aplicaciones experiencia puede ayudar al diseñador e instalador del sistema,,en,por esta razón,,en,muchos fabricantes buscan a terceros distribuidores,,en,consultores o los fabricantes de bombas para la ayuda en el diseño del sistema y la selección de la bomba,,en,Los fabricantes industriales pueden pensar que están siendo bombardeados desde todos los lados cuando se enfrentan a las crecientes demandas para enfrentar mejor la volatilidad y control de la energía-precio,,en,cumplir con los estrictos principios de la ampliación de la legislación-cumplimiento de la normativa,,en. De hecho, for this reason, many manufacturers look to third-party distributors, consultants or pump manufacturers for help in system design and pump selection.

Conclusión

Industrial manufacturers may feel that they are being bombarded from all sides when they are confronted with growing demands to better confront and control energy-price volatility; meet the strict tenets of expanding regulatory-compliance legislation; and satisfy both the public and their customers who are ratcheting up expectations regarding improving environmental stewardship. While these responsibilities can be daunting, they are also a significant – and necessary – part of the cost of doing business in today’s manufacturing environment.

Manufacturers must satisfy these demands while simultaneously running a profitable business. Con eso en mente, cada vez es más evidente que los fabricantes que van a tener éxito en el futuro serán los que desarrollar y utilizar aplicaciones de conocimientos,,en,fabricantes industriales y sus socios de canal - los distribuidores,,en,consultores y empresas de ingeniería que trabajan mano a mano con ellos- están cometiendo a la experiencia de la creación de aplicaciones en sus industrias,,en,empresas que crean aplicaciones superiores conocimientos crearán una importante ventaja competitiva en el mercado en el futuro,,en, especially when selecting critical pumping technologies and systems. To do this, industrial manufacturers and their channel partners – the distributors, consultants and engineering firms that work hand-in-hand with them– are committing to building applications expertise in their industries. This expertise, when thoughtfully applied to essential system challenges, can unlock significant value for the manufacturer and the end user alike. Por lo tanto, companies that build superior applications expertise will create a significant competitive advantage in the marketplace in the future.

Con sede en Oakbrook Terrace, Illinois, EE.UU., PSG, una empresa Dover, se compone de varias de las principales marcas de bombas del mundo, Incluyendo Abacus ™, Almatec ®, Blackmer ®, Ebsray®, Descubridor, Griswold ™, EnviroGear®, Mouvex ®, Neptune ™, Quattroflow ™, RedScrew ™ y Wilden®. Para obtener más información sobre PSG, visite el sitio web,,en,Director Senior de Desarrollo de Negocios PSG,,en,ESTADOS UNIDOS,,en,E-mail,,it,PSG India,,id,sales.psgindia@psgdover.com,,en,los crecientes costos de cumplimiento de las normativas y exigencias públicas para la mejora de la gestión ambiental en lo que respecta a los recursos escasos son tres factores importantes que ahora están afectando a las organizaciones industriales en los Estados Unidos y en todo el mundo,,en,fabricantes tienen que adaptarse de muchas maneras,,en,los productores industriales,,en,tales como los fabricantes de pinturas y resinas u operadores de las refinerías de petróleo y de gas,,en: www.psgdover.com

Nate Maguire
Senior Director of Business Development PSG, U.S.A.
Tal: (909) 222-1309
E-mail: nate.maguire@psgdover.com

Ravi Prasad
Director of Sales
PSG India
Tal: 044-26271020, 26271023
E-mail: sales.psgindia@psgdover.com